Решение «покупать / торговаться / отказаться» — до того, как вы внесёте задаток
Встреча 15–30 минут бесплатно · без обязательств · Выберите время в календаре →
Аудит traspaso — независимая проверка готового бизнеса в Испании до того, как вы внесёте задаток: реальная выручка и прибыль по документам, долги, условия аренды, лицензии, персонал. Итог — решение «покупать / торговаться / отказаться», обоснованный диапазон цены и матрица рисков. Четыре пакета под размер сделки, экспресс-отчёт — за 1–2 дня.
Traspaso — передача действующего бизнеса вместе с арендой помещения, оборудованием и, как правило, персоналом. Так в Испании продают бары, кафе, рестораны, салоны, магазины.
Вы покупаете не стены, а денежный поток — и именно его продавцу выгоднее всего приукрасить.
Сотрудники переходят к новому владельцу вместе со своими правами и долгами (трудовая суброгация), а договор аренды может содержать условия, которые проявятся только после сделки.
Поэтому проверять нужно не презентацию продавца и его агента, а документы.
Шесть рисков, которые чаще всего всплывают после покупки
Готовый бизнес в Испании покупают двумя способами. Traspaso — покупка самого бизнеса: права аренды помещения, оборудования, клиентской базы, обычно вместе с персоналом.
Покупка долей (participaciones) в SL — покупка компании целиком: к вам переходят все её договоры, долги, налоговая история и обязательства.
Traspaso не очищает бизнес от прошлого полностью.
Работники переходят к новому владельцу с их правами, а по долгам перед ними, возникшим до передачи, прежний и новый владелец три года отвечают солидарно (ст. 44 Статута работников).
Поэтому проверка нужна в обоих случаях — для компании с несколькими точками, брендом и договорами это due diligence.
Шаги покупки
Наш офис — в Вильяхойосе, между Аликанте и Бенидормом.
Большая часть предложений traspaso на побережье — бары, кафе, рестораны и магазины в туристических городах: Бенидорме, Аликанте, Альтеа, Кальпе, Хавеа, Торревьехе.
Бизнес на побережье сезонный: летние месяцы могут давать большую часть годовой выручки.
Поэтому мы смотрим цифры по месяцам за 2–3 года, а не «лучший месяц» из презентации, и считаем, на что бизнес живёт зимой.
Что на побережье проверить особо
Кто проводит проверку
Основатель и руководитель Finetic Consulting
Более 30 лет в управлении финансами и операционной деятельностью крупных компаний и банков с оборотом свыше $1 млрд: финансовое управление, стратегическое планирование, управление рисками, антикризисное сопровождение бизнеса.
Запрашиваемые цены из объявлений 2026 года и ориентиры окупаемости из наших статей по нишам. По названию — полный разбор с калькулятором окупаемости и списком, что проверить перед покупкой.
| Бизнес | Купить готовый | Открыть с нуля | Окупаемость | Что решает |
|---|---|---|---|---|
| Кафе или бар | в среднем 75 000 € (половина — 43–120 тыс. €) | 80–150 тыс. € | около 3 лет | Лицензия на деятельность переоформляется в муниципалитете; владелец, который работает сам |
| Прачечная самообслуживания | около 60 000 € | 70–80 тыс. € под ключ | 3–4 года | Лицензия муниципалитета с экологическим контролем; подходящее помещение, персонал не нужен |
| Автосервис | в среднем 59 000 € (половина — 45–81 тыс. €) | 30–75 тыс. € механика; 65–155 тыс. € кузовная | 3–5 лет | Промышленный реестр автономии, лицензия муниципалитета, опасные отходы; владелец-механик |
| Мини-отель или hostal | около 97 тыс. € за номер; медиана — 16 номеров за 1,85 млн € | — | 15–20 лет со зданием (4–6 % в год) | Региональный реестр туризма; на Балеарах места выкупают у действующих объектов |
| Кемпинг или глэмпинг | медиана около 865 тыс. € (190 тыс. — 3,5 млн €) | глэмпинг 0,5–1,5 млн € без земли | 6–10 лет | Земля и лицензия автономии и муниципалитета |
| Ресторан | в среднем 89 000 € (половина — 50–130 тыс. €) | 150–250 тыс. € со своей кухней | 3–4 года | Лицензия с кухней и вытяжкой; персонал; сильная зависимость от выручки |
| Пляжный бар (chiringuito) | место не продаётся — его выигрывают на конкурсе; с концессией — около 1,5 млн € | канон от 18 до 58 тыс. € в год + оборудование | около 2,5 сезона — если хватает срока разрешения | Срок разрешения или концессии: сезонное разрешение личное и не передаётся |
| Casa rural (бизнес с жильём) | около 950 тыс. € за 10 номеров; 560 тыс. € за 5–8 | — | десятки лет при средней загрузке (2–4 % в год) | Загрузка (в среднем 27 % в год), законность построек на сельской земле, реестр туризма |
| Винодельня и виноградник | 290 тыс. — 3,4 млн € с землёй; гектар 7–60 тыс. € | — | 20 лет и больше | Права на посадку и DO, канал продаж: бутылка, марка и гости, а не виноград оптом |
| Супермаркет или магазин у дома | в среднем 30 000 € (половина — 19–60 тыс. €); супермаркет — около 50 000 € | около 150 тыс. € на 150 м² | около 3 лет при владельце за прилавком | Работа владельца: с наёмным работником — 17–18 лет; остаток срока аренды |
| АЗС | в среднем 700 000 € с землёй (половина — 265 тыс. — 1,25 млн €) | — | около 7 лет в примере | Маржа на литре и объём продаж: минус 3 цента — окупаемость 10,5 года |
| Языковая школа | в среднем 35 000 € (половина — 12–75 тыс. €) | 20–60 тыс. € | около 2,6 года | Владелец, который преподаёт и управляет; образовательное разрешение не нужно |
| Фитнес-зал или студия | в среднем 57 000 € (половина — 37,5–117,5 тыс. €) | 80–250 тыс. € на 200–600 м² | около 3,8 года | Отток абонентов; тренажёры в лизинге не принадлежат продавцу |
| Строительная или ремонтная компания | продаются редко: небольшие — 90–290 тыс. € | 60–120 тыс. € с бригадой | около 2 лет при работе владельца | Реестр REA, охрана труда и страховки до первого заказа |
| Автомойка | в среднем 30 000 € (половина — 18–52,5 тыс. €) | ручная 20–50 тыс. €; боксы самообслуживания — от 65 тыс. € | около 2,5 года (ручная); боксы — около 4,5 года | Разрешение на стоки и ограничения воды в засуху |
| Прокат автомобилей | медиана 249 000 € — около 11 000 € за машину | около 500 тыс. € на 30 новых машин | около 6,6 года с учётом износа машин | Износ и обновление флота; на Канарах флот от 20 машин, на Ибице квота |
| Фудтрак | в среднем 10 000 € (половина — 6–16 тыс. €) | — | около 2,4 года при вложениях 25 000 € | Где можно торговать: фестивали, рынки, частные праздники и земля — не улица |
| Салон красоты или барбершоп | в среднем 22 000 € (половина — 12–36,5 тыс. €) | 15–50 тыс. € | около года при владельце-мастере; 2,1 года с наёмным мастером | Мастера и их клиенты: уходит мастер — уходят клиенты |
Окупаемость — при средней выручке, а у большинства небольших бизнесов (кафе, магазин, автосервис, салон, школа) — при владельце, который работает сам. В реальной сделке выручку сверяют с выписками и декларациями по IVA, а не с цифрами продавца.
Не входит: проверки первичных документов и разбора договоров
Обсудить пакет A →Не входит: контактов с продавцом и без кадрового анализа
Обсудить пакет B →Не входит: финансовой модели и стратегического плана
Обсудить пакет CНе входит: представительства в сделке: нотариальные действия и подпись — ваш юрист
Обсудить пакет D →Каждый следующий пакет включает всё из предыдущего. Стоимость называем после вводной встречи и просмотра объекта.
| Бизнес | Срок |
|---|---|
| Бар, кафе | 7–10 дней |
| Ресторан | 14–21 день |
| Салон красоты | 5–10 дней |
| Розничный магазин | 5–7 дней |
Срок зависит от размера бизнеса, сложности структуры и выбранного пакета.
Обратились в Finetic Consulting за разработкой бизнес-плана и финмодели для нашего проекта IMSKIPPER.NET. Понравилась оперативность, с которой Владислав разрабатывает документы, и глубина проработки. Работать комфортно, все вопросы можно обсудить в процессе разработки на онлайн-встречах.Георгий Им, собственник IMSKIPPER
Ответим на ваш вопрос, а если нужен разбор — встреча 15–30 минут: ваш объект, сроки сделки и подходящий пакет. Цена и срок — после просмотра материалов.
Запишитесь на бесплатную встречу с Владиславом Панченко, 15–30 минут, — выберите удобное время.
Traspaso — передача действующего бизнеса в Испании вместе с арендой помещения, оборудованием и обычно персоналом. Покупатель платит за готовый денежный поток, поэтому главное — проверить, что этот поток реален и что вместе с бизнесом не переходят скрытые долги.
Стоимость зависит от размера и структуры бизнеса и выбранного пакета — от экспресс-проверки по чек-листу до сопровождения сделки. Точную цену и срок называем после вводной встречи и просмотра материалов.
Экспресс-отчёт по пакету A готов за 1–2 дня. Проверка бара или кафе — обычно 7–10 дней, ресторана — 14–21 день.
Это уже сигнал риска. Экспресс-проверку можно провести по чек-листу, а отказ показать отчётность, выписки или договор аренды мы отражаем в выводах: без документов бизнес нельзя оценить по фактам.
Да. Аудит отвечает на вопросы о деньгах и рисках: сколько бизнес реально зарабатывает, сколько он стоит, что заложить в условия сделки. Юридическую проверку договоров и подписание ведёт abogado или gestor; мы работаем с ними в связке.
Да. Документы и переписка — онлайн, разбор выводов — по видеосвязи; для экспресс-проверки достаточно чек-листа и базовых файлов.
Для бара, кафе или магазина обычно выбирают traspaso: вы покупаете бизнес и аренду, а не всю историю компании. Покупка долей SL уместна, когда ценность — в самой компании: договорах, лицензиях, бренде. Но и при traspaso переходят работники и часть обязательств перед ними, поэтому проверка нужна в обоих случаях.
Да, наш офис — в Вильяхойосе. Проверяем бизнес в Аликанте, Бенидорме, Альтеа, Кальпе, Хавеа, Торревьехе и других городах побережья, а документы и встречи можно вести онлайн из любой страны.
Покупка бизнеса сама по себе ВНЖ не даёт. Гражданину страны вне ЕС, чтобы жить в Испании и самому вести бизнес, нужен вид на жительство — обычно ВНЖ на работу на себя, сначала на год. Золотая виза отменена, а стартап-виза для обычного бизнеса не подходит. ВНЖ ведёт наш партнёр Relotus; разумный порядок — сначала подтвердить ВНЖ, потом вносить задаток.
Кафе или бар в Испании: сколько стоит купить или открыть, окупаемость и лицензииЧитать →
Мини-отель в Испании: сколько стоит, доходность, лицензии и что проверить при покупкеЧитать →
Кемпинг и глэмпинг в Испании как бизнес: сколько стоит, лицензии и окупаемостьЧитать →
Как оценить бизнес для продажи: методы, нормализация прибыли и пример расчётаЧитать →Покупаете бизнес, чтобы переехать в Испанию? Как устроен ВНЖ на работу на себя, разбирает наш партнёр Relotus — Cuenta propia в Испании.
