Фитнес-зал в Испании: сколько стоит купить или открыть, окупаемость и лицензии

Готовый фитнес-зал в Испании продаётся через traspaso в среднем за 57 000 €: половина из 42 объявлений 2025–2026 годов — от 37 500 до 117 500 €.

Студия пилатеса или персональных тренировок стоит около 22 000 €, зал на 200–400 м² — около 125 000 €. Открыть зал на 200–600 м² с нуля — 80–250 тыс. €.

Ниже — сколько стоят зал и студия в traspaso, что на самом деле продаётся вместе с ними (и что из тренажёров принадлежит лизинговой компании), во что обходится открытие с нуля, какие разрешения нужны с учётом шума и вибраций, нужен ли тренер с дипломом, сколько зал зарабатывает при штате по коллективному договору, как он платит налоги и что проверить перед покупкой.

На странице — калькулятор окупаемости с условным примером зала. Другие ниши мы разбирали так же: кафе или бар, ресторан, прачечная самообслуживания.

Сколько стоит купить готовый фитнес-зал

Мы разобрали 42 объявления о traspaso фитнес-залов, бутик-студий, кроссфит-боксов и центров тренировок (negociosenventa, Wallapop, tablondeanuncios, milanuncios, idealista, октябрь 2026 года, объявления 2025–2026 годов).

Медиана — около 57 000 €, среднее — около 84 000 €, половина объектов — от 37 500 до 117 500 €. Это запрашиваемые цены: в сделке они снижаются.

Цена сильнее зависит от формата, чем от города.

Студии пилатеса, йоги, электростимуляции и персональных тренировок продаются в среднем за 21 750 €, залы до 200 м² — за 45 000 €, залы на 200–400 м² — за 124 500 €, от 400 м² — за 170 000 €.

Типичный объект в выборке — около 235 м² при аренде около 7,8 € за м² в месяц; traspaso стоит в среднем 53 месячные аренды, или около 330 € за м².

Примеры из выборки: студия пилатеса на 40 м² с 45 ученицами в севильском районе Мирафлорес — 18 000 € при аренде 350 €; зал на 300 м² с лицензией центра тренировок в Альдае под Валенсией — 45 000 € при аренде 586 €; бутик-зал на 229 м² в Эльче — 100 000 € при аренде 1 895 €; зал на 500 м² в Валенсии со стажем больше 10 лет и сотней активных клиентов — 110 000 €; бутик-зал на 225 м² в барселонском районе Сантс — 210 000 € при аренде 3 360 €; студия пилатеса, функционального тренинга и кафе на 384 м² в Мадриде с пятью работниками — 250 000 € при аренде 6 655 €.

Модели: low-cost, бутик, кроссфит, пилатес

Рынок делится не по городам, а по моделям — и каждая продаётся по-своему.

• Low-cost. Залы на 1 000–4 000 м² с абонементом 15–40 € в месяц. Это поле сетей: по данным España Activa и Deloitte, независимым операторам принадлежит 69 % центров, но 68 % абонентов — у сетей. Такие залы в traspaso почти не встречаются, а франшиза low-cost стоит 300–600 тыс. €.
• Бутик-зал и центр тренировок. 150–400 м², абонемент 30–80 €, групповые занятия и персональные тренировки. Это основная часть выборки: 100–250 тыс. € в больших городах, 45–60 тыс. € в провинции.
• Студия. Пилатес-реформер, йога, электростимуляция, персональные тренировки на 40–150 м². Дёшево в покупке, но держится на одном-двух тренерах — часто на самом продавце. Реформер известной марки стоит 2 000–5 000 € за машину.
• Кроссфит-бокс. Часто в промышленном здании (nave), мало тренажёров, много свободного веса. В выборке — бокс на 260 м² в Маресме за 50 000 € с оборотом больше 110 000 € в год.
• Премиум-клуб. С бассейном, спа и абонементом 50–200 €. На досках объявлений таких почти нет; в выборке ближе всего мадридский бутик в Чамбери, который продают вместе с компанией за 155 000 €.

Что продаётся в traspaso фитнес-зала

Юридически traspaso — это уступка договора аренды помещения вместе с отделкой, оборудованием и клиентской базой.

Компания продавца и помещение в него не входят, лицензия переходит через смену владельца в муниципалитете. У зала в этой сделке четыре особенности:

• Тренажёры в renting или лизинге. Часть тренажёров принадлежит не продавцу, а лизинговой компании: продать их в traspaso он не может, а договор переходит к покупателю только с её согласия, вместе с остатком платежей. За оборудование на 50–100 тыс. € в renting платят 1 000–3 000 € в месяц. Ни одно объявление выборки об этом не пишет — спрашивайте сами.
• Абоненты, а не выручка. В объявлениях пишут «100 активных клиентов» или «база на 16 000 контактов». Важно другое: сколько абонентов платит каждый месяц и сколько уходит. Ежемесячные списания оформлены на продавца, и при смене получателя часть клиентов отваливается.
• Предоплаченные абонементы. Годовые абонементы и пакеты занятий уже оплачены продавцу, а обслуживать клиентов будет покупатель — эту сумму вычитают из цены.
• Франшиза. Если зал работает под маркой сети, продажа идёт с согласия франчайзера и на его условиях.

Сколько стоит открыть фитнес-зал с нуля

По ориентирам отраслевых поставщиков, студия персональных тренировок обходится в 15 000–40 000 €, бутик на 50–150 м² — в 25 000–80 000 €, независимый зал на 200–600 м² — в 80 000–250 000 €. Основные статьи:

• Оборудование — 35 000–120 000 € для среднего зала: силовые тренажёры 15–50 тыс. €, кардио 10–40 тыс. €, свободные веса 5–15 тыс. €, функциональная зона 2–8 тыс. €. Альтернатива — renting за 1 000–3 000 € в месяц.
• Пол и шумоизоляция — резиновое покрытие 15–40 € за м², изоляция 2 000–15 000 € в зависимости от того, что под залом и над ним.
• Проект и лицензии — 1 500–6 000 €: проект техника, акустическое исследование, муниципальные сборы.
• Аренда и фианса — помещение на 300–500 м² стоит 3 000–8 000 € в месяц в Мадриде и Барселоне и 1 500–3 500 € в средних городах; арендодатель просит залог за 2–6 месяцев.
• Резерв — 6–12 месяцев постоянных расходов: зал набирает абонентов полтора-два года. Как его посчитать, разобрано в статье «Кассовый разрыв».

Для зала на 300 м² одни только оборудование, пол, изоляция и бумаги — 43 000–153 000 €, а это больше медианного traspaso.

Довод за покупку готового — уже узаконенный шум и набранные абоненты. Довод против — изношенные тренажёры и отток, который продавец не показывает.

Какие разрешения нужны фитнес-залу

Общий закон о либерализации торговли (Ley 12/2012), который заменяет лицензию декларацией для магазинов и ряда услуг до 750 м², к залам не относится: спортивных объектов (группа 967) в его приложении нет.

Открытие регулируют законы автономий и ордонансы муниципалитетов, а у зала главный вопрос — шум и вибрации от свободного веса, беговых дорожек и музыки на групповых занятиях.

• Валенсийское сообщество. Залы входят в каталог закона о публичных заведениях: открытие — по декларации с проектом техника, сертификатом окончания работ и страховкой, с проверкой муниципалитета в течение месяца (Ley 14/2010, приложение п. 2.3.4 и ст. 9); для заведений больше 500 человек — разрешение (ст. 10). Ордонанс Валенсии относит залы без музыкального сопровождения к группе III с расчётным уровнем шума 85 дБА; в жилом доме перекрытия и стены с соседями должны давать изоляцию 60 дБА днём и 65 дБА ночью, а машины, вибрацию которых чувствуешь без приборов, запрещены (ст. 21.5, 56 и 57). Зал с музыкой на занятиях рискует попасть в более строгую группу — как пабы.
• Мадрид. С 2022 года действует ордонанс OLDRUAM: основной режим — декларация, лицензия — только там, где есть риски для безопасности, здоровья, среды или наследия. Акустическое исследование нужно и здесь.
• Каталония и Андалусия. Режим открытия задают законы автономий и ордонансы конкретного муниципалитета; уточняйте его до сделки вместе с требованиями к тренерам — о них ниже.

При покупке готового зала проверяют, на какую деятельность выдана лицензия: зал, центр тренировок, школа танцев и студия с музыкой — разные виды с разными требованиями к изоляции.

Нужен ли тренер с дипломом

Государственного закона о спортивных профессиях нет, но в большинстве крупных автономий есть свой, и тренер в зале по нему — регулируемая профессия.

• Каталония. Монитор в залах и центрах физподготовки должен иметь степень в науках о физической активности и спорте (CAFE) или диплом высшего техника по анимации физической и спортивной деятельности (TSAAFD) и быть записан в реестре профессионалов спорта Каталонии; за нарушение отвечают и компании, которые предлагают эти услуги (Ley 3/2008, ст. 4.2, 8.1 и 13.3).
• Мадрид. Монитору по физподготовке нужен диплом CAFE, TSAAFD или высшего техника по физподготовке, а владелец зала обязан на виду сообщать клиентам квалификацию своих тренеров (Ley 6/2016, ст. 14.1 и 25.3).
• Андалусия. Для работы монитором в зале нужен диплом CAFE или TSAAFD (Ley 5/2016, ст. 93.2), но закон вводит требование постепенно, по мере появления спортивных дипломов, и допускает подтверждение квалификации опытом (переходное положение 6).
• Валенсийское сообщество. Монитору по физподготовке нужен один из четырёх дипломов высшего техника или CAFE, а владелец зала отвечает за соблюдение этих требований при найме и обязан показывать клиентам дипломы тренеров (Ley 2/2022, ст. 13.1 и 24.5).

Для покупателя вывод простой: тренеры переходят к нему вместе с залом, и их дипломы — такой же пункт проверки, как лицензия. Если владелец сам ведёт занятия, диплом нужен и ему.

Сколько зарабатывает фитнес-зал

По данным DBK, в Испании около 4 600 фитнес-центров, и в 2025 году они продали услуг примерно на 1,65 млрд € — на 10 % больше, чем годом раньше; Мадрид, Каталония и Андалусия дают почти 60 % центров.

EuropeActive и Deloitte насчитали 7,1 млн абонентов, на 8,3 % больше за год.

Поставщики оценивают рентабельность зала в 10–30 % выручки, а годовое удержание абонентов — в 60–70 %: треть клиентов за год приходится набирать заново.

Расходы на персонал задаёт коллективный договор.

По государственному конвенио спортивных объектов и залов монитор одной дисциплины и администратор относятся к группе 4: в 2025 году их базовая зарплата — 1 162,85 € в месяц, 14 раз в год, всего 16 279,89 €; таблиц на 2026 год не публиковали.

Минимальная зарплата 2026 года — 17 094 € в год, поэтому полная ставка сейчас стоит не меньше.

Взносы работодателя за спортивную деятельность в 2026 году — около 33,65 % сверху: ставка тренера обходится залу примерно в 22 850 € в год, около 1 900 € в месяц.

Калькулятор окупаемости фитнес-зала

В калькуляторе — условный независимый зал на 300 м² с силовой, кардио и залом групповых занятий: traspaso 100 000 € (дороже медианы выборки, но дешевле медианы залов такого размера) и ещё 20 000 € на обновление тренажёров и проверку изоляции.

Выручка — 13 500 € в месяц без IVA: около 380 абонентов по 40 € с IVA плюс персональные тренировки.

Расходники, банковские комиссии и программа учёта — 5 %, персонал — 4 800 € в месяц (два тренера и полставки администратора; владелец управляет без зарплаты), аренда — 2 300 € в месяц, прочие расходы (электричество и кондиционер, вода и душевые, renting части тренажёров, обслуживание, страховка, гестор, реклама) — 2 500 € в месяц.

Прибыль до налога — 38 700 € в год, после налога — около 31 300 €, вложения 120 000 € возвращаются примерно за 3,8 года.

Две оговорки. Первая: почти все расходы зала постоянные, поэтому отток бьёт по прибыли сильно.

При падении выручки на 10 % прибыль до налога сокращается с 38 700 € до 23 310 €, на 15 % — до 15 615 €.

Безубыточность — около 10 100 € выручки в месяц, это примерно 300 абонентов.

Вторая: в модели нет зарплаты владельца, а он работает управляющим; если нанять управляющего по высшей группе конвенио, прибыль после налога падает примерно до 9 800 €, а окупаемость растягивается до 12 лет.

Как читать этот срок и с чем его сравнивать, разобрано в статье «Срок окупаемости проекта».

Выручку для расчёта берите из выписок банка, отчётов программы учёта абонентов и деклараций IVA (modelo 303), а не со слов продавца.

Как продавец обосновывает цену — в разборе «Как оценить бизнес для продажи».

Налоги: IVA и модули

• IVA. Абонементы и тренировки в коммерческом зале облагаются по общей ставке 21 % (ст. 90 Ley 37/1992): в списке сниженной ставки 10 % из спорта остались только любительские спортивные зрелища, а освобождение действует лишь для публичных организаций, федераций и спортивных учреждений социального характера (ст. 91 и 20.Uno.13.º). Снижение для залов до 10 % обсуждается годами, но на октябрь 2026 года в законе 21 %. Абонемент за 40 € приносит залу 33 € выручки.
• Модули. В 2026 году объективная оценка (módulos) доступна только «школам и услугам совершенствования в спорте» (эпиграф 967.2), не больше 3 работников; база в год — 14 215,95 € за работающего владельца, 7 035,55 € за работника и 34,01 € за м² помещения. Обычный зал как спортивный объект (967.1) в модули не входит. Пример студии: владелец, один работник и 120 м² — около 25 300 € базы в год до амортизации и понижающих коэффициентов.
• Лимит модулей. Модули доступны при выручке прошлого года до 250 000 € — так считает Налоговая, хотя декреты о продлении этих лимитов Конгресс не утвердил.
• SL. Зал в SL платит налог на прибыль: в 2026 году при обороте до 1 млн € — 19 % с первых 50 000 € прибыли и 21 % сверх. Как вынимать прибыль — в статье «Зарплата или дивиденды из SL».

Что проверить перед покупкой фитнес-зала

1. Договор аренды. Арендатор бизнеса может уступить договор без согласия арендодателя, но тот вправе поднять аренду на 20 %, а уведомить его нужно в течение месяца (ст. 32 LAU). Договор может запретить уступку или изменить эти условия (ст. 4.3 LAU). Зал вложен в помещение — пол, изоляцию, душевые, — поэтому остаток срока аренды здесь важнее, чем у кафе.
2. Лицензия, шум и вибрации. На кого и на какую деятельность выдана лицензия, есть ли акустическое исследование и не было ли жалоб соседей. В Валенсийском сообществе смену владельца заявляют в муниципалитет в течение месяца после сделки, и заявление подписывают обе стороны (Ley 14/2010, ст. 12).
3. Оборудование. Список тренажёров с пометкой «собственность / renting / лизинг», договоры и остаток платежей, год выпуска и журнал обслуживания.
4. Абоненты и отток. Число платящих абонентов по месяцам за 2–3 года, отток, сумма предоплаченных абонементов. Передача базы клиентов вместе с бизнесом законна: такая обработка данных презюмируется законной, а если сделка сорвалась, покупатель обязан сразу удалить данные (ст. 21 LOPDGDD).
5. Долги и персонал. Покупатель действующего бизнеса отвечает по налоговым долгам продавца (ст. 42.1.c LGT) — если до сделки не получит справку Налоговой о долгах, которую выдают за 3 месяца (ст. 175.2 LGT); по долгам перед Seguridad Social (ст. 168.2 LGSS); работники переходят к нему со всеми правами, а по зарплатным долгам продавец и покупатель 3 года отвечают вместе (ст. 44 ET). У зала это тренеры и администраторы — запросите список с договорами, стажем и дипломами.
6. IVA в сделке. Продажа бизнеса целиком, способного работать самостоятельно, IVA не облагается (ст. 7.1 Ley 37/1992); простая уступка прав и вещей обычно идёт с IVA 21 % — как оформить сделку, решают с налоговым юристом.

Как проверяют готовый бизнес до задатка, описано на странице аудита traspaso; если покупается компания-владелец зала, нужна полная проверка, due diligence.

Если вы переезжаете в Испанию под этот бизнес

Купить фитнес-зал может и нерезидент, но жить в Испании и самому вести его гражданину страны вне ЕС можно только с видом на жительство — обычно это ВНЖ на работу на себя, сначала на год.

Золотая виза отменена, а стартап-виза для обычного бизнеса такого рода не подходит.

Как устроен ВНЖ на работу на себя и чем он отличается от работы по найму, разбирает Relotus в статье «Cuenta propia в Испании».

Порядок разумный: сначала понять, подходит ли вам ВНЖ, и только потом вносить задаток.

Если вы планируете сами вести занятия, заранее узнайте, признают ли в автономии ваш тренерский диплом.

Частые вопросы

Сколько стоит купить фитнес-зал в Испании?

В выборке из 42 объявлений 2025–2026 годов traspaso стоит в среднем около 57 000 €, половина — от 37 500 до 117 500 €. Студия пилатеса или персональных тренировок — около 22 000 €, зал на 200–400 м² — около 125 000 €, в Мадриде — около 130 000 €. Это запрашиваемые цены.

Сколько стоит открыть фитнес-зал в Испании?

Студия персональных тренировок — 15 000–40 000 €, бутик на 50–150 м² — 25 000–80 000 €, независимый зал на 200–600 м² — 80 000–250 000 €. Основные статьи — оборудование, пол и шумоизоляция, проект и лицензии, залог за аренду и резерв на полгода-год расходов.

Нужен ли тренер с дипломом, чтобы открыть зал?

В Каталонии, Мадриде, Валенсийском сообществе и Андалусии тренер в зале — регулируемая профессия: нужен диплом в науках о спорте или высшего техника по физической активности. В Каталонии и Валенсийском сообществе за нарушение отвечает и сам зал.

Какой IVA платит фитнес-зал?

Коммерческий зал выставляет абонементы с IVA 21 %. Сниженной ставки 10 % для залов нет, хотя её обсуждают годами, а освобождение действует только для публичных и социальных спортивных организаций.

Можно ли купить зал с тренажёрами в лизинге?

Можно, но тренажёры в renting или лизинге принадлежат лизинговой компании: продавец не может их продать, а договор переходит к покупателю только с её согласия и вместе с остатком платежей. Попросите список оборудования с пометкой, что в собственности.

Сколько зарабатывает фитнес-зал в Испании?

В условном примере зал на 300 м² с выручкой 162 000 € в год и тремя работниками приносит около 31 300 € после налога, если владелец сам управляет им. Поставщики оценивают рентабельность залов в 10–30 % выручки.

Какая окупаемость у фитнес-зала?

В условном примере — около 3,8 года при работающем владельце-управляющем. Расходы зала почти все постоянные: при падении выручки на 15 % прибыль до налога сокращается в 2,5 раза.

Главное о покупке фитнес-зала в Испании

• Traspaso зала стоит в среднем около 57 000 €; студия — около 22 000 €, зал на 200–400 м² — около 125 000 €; дороже всего Мадрид.
• Открыть независимый зал на 200–600 м² с нуля — 80–250 тыс. €; одни тренажёры, пол и изоляция дороже медианного traspaso.
• Главное в сделке — лицензия с узаконенным шумом, остаток срока аренды и то, какие тренажёры в собственности, а какие в лизинге.
• Тренеру в зале во многих автономиях нужен диплом, и за нарушение отвечает зал.
• IVA — 21 %, модули — только для небольших спортивных школ; окупаемость в примере — около 3,8 года, но отток абонентов быстро её удлиняет.

Источники

• Ley 12/2012 — BOE; Ley 14/2010 Валенсийского сообщества — alicante.es; ордонанс Валенсии о защите от акустического загрязнения — sede.valencia.es.
• Законы о спортивных профессиях: Каталония, Ley 3/2008 — BOE; Мадрид, Ley 6/2016 — BOE; Андалусия, Ley 5/2016 — BOE; Валенсийское сообщество, Ley 2/2022 — BOE.
• LAU, ст. 4 и 32 — BOE; LGT, ст. 42 и 175 — BOE; Estatuto de los Trabajadores, ст. 44 — BOE; Ley 37/1992 (IVA) — BOE; LOPDGDD, ст. 21 — BOE.
• Orden HAC/1425/2025 (модули на 2026 год) — BOE; Orden PJC/297/2026 (взносы) — BOE; RD 126/2026 (минимальная зарплата) — BOE.
• V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios — BOE.
• Рынок: DBK, «Gimnasios» (январь 2026) — dbk.es; EuropeActive и Deloitte (апрель 2026) — europeactive.eu; España Activa и Deloitte (апрель 2026) — Europa Press; ориентиры затрат на открытие — plandenegocio.es, fitnova, L’Express Franchise.
• Объявления о traspaso фитнес-залов — negociosenventa, Wallapop, tablondeanuncios, milanuncios, idealista, октябрь 2026.