Языковая школа в Испании: сколько стоит купить или открыть, окупаемость и налоги

Готовую языковую школу в Испании продают через traspaso в среднем за 35 000 €: половина из 32 объявлений 2025–2026 годов — от 12 000 до 75 000 €, в Мадриде около 60 000 €.

Открыть академию с нуля — 20–60 тыс. €.

Образовательное разрешение ей не нужно, занятия языками обычно освобождены от IVA, окупаемость в примере — 2,6 года.

Ниже — сколько стоит готовая академия языков и что на самом деле входит в цену, во что обходится открытие с нуля и франшиза, какие разрешения нужны академии и как стать центром экзаменов Cambridge или DELE, чем отличается детский сад, сколько школа зарабатывает при преподавателях по коллективному договору, как она платит налоги и что проверить перед покупкой.

На странице — калькулятор окупаемости с условным примером академии.

Сколько стоит купить готовую языковую школу

Мы разобрали 32 объявления о traspaso и продаже академий иностранных языков, в том числе академий «языки плюс помощь со школьными предметами», опубликованные в 2025–2026 годах (milanuncios, negociosenventa, Wallapop, traspasamos, tablondeanuncios, SMERGERS, октябрь 2026).

Медиана — 35 000 €, среднее — около 58 000 €, половина объектов — от 12 000 до 75 000 €. Это запрашиваемые цены: в сделке они снижаются.

Типичная академия в выборке — около 120 м² и четыре-пять аудиторий при аренде около 980 € в месяц, или 8 € за м².

Цена составляет в среднем 58 месячных аренд, или около 700 € за ученика.

Там, где продавец назвал прибыль, цена равна 1,8–3,3 годовой прибыли до налогов — по его словам.

Примеры из выборки: академия на 280 м² в центре Мадрида с 15 работниками и подготовкой к экзаменам Oxford, Cambridge и Aptis — 290 000 € при аренде 5 540 €; академия на 125 м² у Пласа-де-Кастилья с прибылью около 22 500 € в год — 75 000 €; центр подготовки Cambridge в минуте от пляжа в Эль-Перельо с летней школой — 40 000 €, а помещение продаётся отдельно за 140 000 €; академия на 325 м² с 400 учениками в Бетере под Валенсией — 12 500 € при аренде 1 750 €; детская школа английского по франшизе в Саламанке на 200 учеников — 139 000 €.

Из 22 объявлений 2026 года 10 выставлены в июле–сентябре, перед учебным годом.

Что на самом деле продаётся

Юридически traspaso — это уступка договора аренды помещения вместе с мебелью, техникой, учебными материалами, сайтом и названием.

Компания продавца в него не входит. У академии нет дорогой кухни или оборудования, поэтому цена — почти целиком плата за учеников и репутацию:

• Ученики. Их не покупают навсегда: каждую осень родители и взрослые записываются заново. Платите за тех, кто уже записан на учебный год, а не за «базу» прошлых лет.
• Преподаватели. Вместе со школой к покупателю переходят работники со всеми правами. Если продавец преподаёт сам, с его уходом уходят и часы, и часть учеников.
• Статус и договоры. Центр подготовки Cambridge, внеклассные занятия в школах, договор франшизы — всё это договоры с третьими лицами, и их переход к новому владельцу нужно подтвердить отдельно.

Сколько стоит открыть языковую школу с нуля

У академии нет ни вытяжки, ни профессиональной кухни, поэтому открытие дешевле, чем у кафе или ресторана. Ориентиры консультантов и франчайзеров:

• Маленькая академия на 50–70 м² — 11 300–23 700 €: проект и лицензия 1 500–5 000 €, обустройство 2 000–6 000 €, мебель и техника 2 500–4 500 €, залог за аренду 1 000–3 000 €, создание SL и её капитал, первая реклама.
• Малый или средний центр — 20 000–60 000 €, из них помещение, ремонт и мебель — 15 000–40 000 €.
• Франшиза — по каталогу франшиз, от 6 000 € за модели без помещения до 100 000–180 000 € за детские школы английского известных сетей со взносом 13 000–30 000 €; у части сетей есть роялти с выручки.
• Резерв — первые ученики приходят в сентябре, а аренду и зарплаты платить с подписания договора. Как посчитать запас, разобрано в статье «Кассовый разрыв».

Отсюда главный довод за покупку готовой академии: медианные 35 000 € стоят примерно столько же, сколько открытие, но вместе с записанными учениками и выручкой с первого месяца.

Довод против — продают и школы, у которых ученики уходят вместе с владельцем-преподавателем.

Какие разрешения нужны академии

Частная академия, которая не выдаёт официальный диплом, работает по нормам общего права, без образовательного разрешения; называться так, чтобы её путали с официальными учебными центрами, она не может (ст. 24.1 LODE).

Поэтому «Escuela Oficial de Idiomas» — только государственная школа, а частная — academia или escuela de idiomas.

Обучение языкам (эпиграф IAE 933.9) входит в приложение закона о либерализации торговли: в помещении до 750 м² лицензия на деятельность не нужна, её заменяет декларация или уведомление в муниципалитет, а смену владельца достаточно сообщить (Ley 12/2012, ст. 2–4).

Проект техника, пожарная безопасность и доступность всё равно нужны — их проверяют по ордонансу муниципалитета.

Отдельная тема — экзамены, которые приводят учеников:

• Cambridge. Школа может стать центром подготовки (Preparation Centre) и записывать учеников через местный авторизованный центр. Стать экзаменационным центром сложнее: Cambridge проверяет, нужен ли центр в районе и устойчиво ли учреждение, просит бизнес-план на 3 года с прогнозом продаж и берёт плату за одобрение.
• DELE. Школа испанского для иностранцев может стать центром экзаменов DELE и CCSE по соглашению с Институтом Сервантеса: нужен ответственный с испанским на уровне C1 и человек для экзаменационных платформ; аккредитация Института для центров испанского — отдельная и требует от двух лет преподавания.

Чем отличается детский сад

Детский сад (escuela infantil для детей до трёх лет) — уже не академия, а регулируемое образование.

Частный центр, который регулярно принимает детей дошкольного возраста, открывается только с разрешением образовательной администрации (ст. 24.2 LODE), а требования к помещению и персоналу задают автономии:

• Андалусия. Разрешение даёт Консехерия образования; не больше 8 детей до года, 13 — от года до двух и 20 — от двух до трёх лет в группе; 2 м² на ребёнка, но не меньше 30 м² на комнату, и двор от 75 м²; воспитатели — maestro по детскому образованию или Técnico Superior en Educación Infantil, персонала не меньше, чем групп плюс один (Decreto 149/2009, ст. 10, 13, 14 и 16).
• Валенсийское сообщество. Минимальные требования задаёт Decreto 2/2009, разрешение частным центрам выдаёт Генеральная дирекция учебных центров, и центр вносится в реестр.

Детские сады в объявлениях 2025–2026 годов стоят 65 000–100 000 € — в два-три раза дороже медианной академии.

Ludoteca, досуговый центр, детским садом не является: регулярно оставлять в ней малышей на день без разрешения нельзя, и её «лицензию» не стоит покупать как садик.

У детских садов свой отраслевой коллективный договор, поэтому расчёты ниже к ним не подходят.

Сколько зарабатывает языковая школа

Выручка академии — это ученики, умноженные на цену и месяцы. Учебный год идёт с сентября по июнь, летом остаются интенсивы и подготовка к экзаменам.

По объявлениям, где продавец назвал выручку, ученик приносит 670–800 € в год, то есть 65–80 € в месяц.

Главный расход — преподаватели.

По государственному коллективному договору неформального обучения преподаватель (Profesor/a Titular) в 2026 году получает не меньше 18 459,05 € в год плюс 126,17 € доплаты в месяц при занятости от половины ставки; годовая норма — 1 446 часов, ориентир — 34 часа в неделю.

Это 19 973 € брутто в год. Взносы работодателя в 2026 году — около 32 % сверху, поэтому преподаватель на полную ставку стоит школе около 26 400 € в год.

Калькулятор окупаемости языковой школы

В калькуляторе — условная академия на 120 м² и 140 учеников: traspaso 40 000 € и ещё 8 000 € на обновление и рекламу к сентябрю.

Ученик платит в среднем 75 € в месяц десять месяцев в году: выручка — 10 500 € в месяц работы, 105 000 € в год.

Материалы и учебные платформы — 5 %, два преподавателя — 5 300 € в месяц работы (владелец преподаёт и управляет без зарплаты), аренда — 1 200 € в месяц с IVA, которое академия не вычитает, прочие расходы (свет, интернет, страховка, гестор, реклама, уборка) — 800 € в месяц.

Прибыль до налога — 22 750 € в год, после налога — около 18 400 €, вложения 48 000 € возвращаются примерно за 2,6 года.

Две оговорки. Первая: школа с двумя преподавателями держится на работе владельца.

Если вместо него нанять третьего преподавателя, академия уходит в минус — около 3 600 € убытка в год.

Это скорее купленное рабочее место с доходом выше зарплаты, чем пассивный бизнес. Вторая: расходы почти постоянные, а выручка зависит от сентябрьской записи.

Безубыточность — около 8 100 € в месяц работы, это примерно 108 учеников; при падении выручки на 10 % прибыль до налога сокращается с 22 750 € до 12 775 €, на 15 % — до 7 790 €.

Как читать срок окупаемости и с чем его сравнивать, разобрано в статье «Срок окупаемости проекта».

Выручку для расчёта берите из выписок банка и списков записи на текущий учебный год, а не со слов продавца.

Как продавец обосновывает цену — в разборе «Как оценить бизнес для продажи».

Налоги: IVA и модули

• IVA. Обучение иностранным языкам освобождено от IVA, если его ведёт признанный центр; Налоговая считает таким центр, который учит в основном предметам из школьных и других официальных учебных программ, — иностранные языки в них входят. Досуговые занятия без обучения освобождения не получают (ст. 20.Uno.9º Ley 37/1992, консультация DGT V1473/2025). То же освобождение распространяется на детские сады с разрешением.
• Обратная сторона. Освобождение не выбирают, и IVA с аренды, ремонта и техники по освобождённой выручке не вычитается (ст. 94 Ley 37/1992) — для академии это прямой расход, поэтому в модели аренда указана с IVA.
• Модули. Академии языков (эпиграф 933.9) в 2026 году могут работать по модулям, если у них не больше 5 работников; база в год — 15 727,62 € за работающего владельца, 1 253,49 € за работника и 62,36 € за м² помещения (Orden HAC/1425/2025). Пример: владелец, два работника и 120 м² — около 25 700 € базы в год до амортизации и понижающих коэффициентов, почти столько же, сколько прибыль нашей условной академии.
• Лимит модулей. Модули доступны при выручке прошлого года до 250 000 € — так считает Налоговая, хотя декреты о продлении этих лимитов Конгресс не утвердил. Академия из примера с выручкой 105 000 € под них подходит.
• SL. Школа в SL платит налог на прибыль: в 2026 году при обороте до 1 млн € — 19 % с первых 50 000 € прибыли и 21 % сверх. Как вынимать прибыль — в статье «Зарплата или дивиденды из SL».

Что проверить перед покупкой языковой школы

1. Ученики и предоплаты. Сколько учеников записано на текущий учебный год, по группам и уровням, и кто уже заплатил за курс или триместр продавцу: этих учеников покупатель должен доучить.
2. Преподаватели и владелец. Кто ведёт группы, по каким договорам и останется ли после сделки. Если продавец преподаёт сам — сколько часов он закрывает и кто их возьмёт.
3. Цифры по месяцам. Выручка за 2–3 учебных года из выписок банка, а не только «база учеников»; отдельно — лето и внеклассные занятия.
4. Договор аренды. Арендатор бизнеса может уступить договор без согласия арендодателя, но тот вправе поднять аренду на 20 %, а уведомить его нужно в течение месяца (ст. 32 LAU). Договор может запретить уступку или изменить эти условия (ст. 4.3 LAU).
5. Экзамены, франшиза, школы. Переходит ли к покупателю статус центра Cambridge или DELE, договор франшизы (и не нужен ли новый взнос), договоры о внеклассных занятиях со школами — уточните у Cambridge, Института Сервантеса, франчайзера и заказчиков до задатка.
6. Долги и персонал. Покупатель действующего бизнеса отвечает по налоговым долгам продавца (ст. 42.1.c LGT) — если до сделки не получит справку Налоговой о долгах, которую выдают за 3 месяца (ст. 175.2 LGT); по долгам перед Seguridad Social (ст. 168.2 LGSS); работники переходят к нему со всеми правами, а по зарплатным долгам продавец и покупатель 3 года отвечают вместе (ст. 44 ET).
7. IVA в сделке. Продажа бизнеса целиком, способного работать самостоятельно, IVA не облагается (ст. 7.1 Ley 37/1992); простая уступка прав и вещей обычно идёт с IVA 21 % — как оформить сделку, решают с налоговым юристом.

Как проверяют готовый бизнес до задатка, описано на странице аудита traspaso; если покупается компания-владелец школы, нужна полная проверка, due diligence.

Если вы переезжаете в Испанию под этот бизнес

Купить академию может и нерезидент, но жить в Испании и самому вести её гражданину страны вне ЕС можно только с видом на жительство — обычно это ВНЖ на работу на себя, сначала на год.

Золотая виза отменена, а стартап-виза для обычного бизнеса такого рода не подходит.

Как устроен ВНЖ на работу на себя и чем он отличается от работы по найму, разбирает Relotus в статье «Cuenta propia в Испании».

Порядок разумный: сначала понять, подходит ли вам ВНЖ, и только потом вносить задаток.

Частые вопросы

Сколько стоит купить языковую школу в Испании?

В выборке из 32 объявлений 2025–2026 годов академия языков стоит в среднем 35 000 €, половина — от 12 000 до 75 000 €. В Мадриде — около 60 000 €, в самом городе — около 77 000 €. Крупные школы с персоналом и экзаменационным статусом продают за 120 000–340 000 €. Это запрашиваемые цены.

Сколько стоит открыть академию языков с нуля?

Маленькая академия на 50–70 м² — 11 300–23 700 €, малый или средний центр — 20 000–60 000 €. Франшиза детского английского известной сети — от 100 000 € со взносом 13 000 € и выше. Нужен ещё резерв до сентябрьской записи.

Нужна ли академии языков лицензия от департамента образования?

Нет. Академия, которая не выдаёт официальный диплом, работает без образовательного разрешения. Для помещения до 750 м² достаточно декларации в муниципалитет. Разрешение образовательной администрации нужно детскому саду и центрам официального обучения.

Платит ли языковая школа IVA?

Обычно нет: обучение иностранным языкам в признанном центре освобождено от IVA, ученикам его не начисляют. Обратная сторона — IVA с аренды и покупок академия не вычитает, и он становится её расходом.

Сколько зарабатывает языковая школа в Испании?

В условном примере академия на 140 учеников с выручкой 105 000 € в год и двумя преподавателями приносит около 18 400 € после налога, если владелец сам преподаёт и управляет. Без его работы такая школа уходит в минус.

Как стать центром экзаменов Cambridge?

Проще всего — центром подготовки, который записывает учеников через местный авторизованный центр. Чтобы проводить экзамены самому, нужно одобрение Cambridge: проверка финансов и потребности в центре в районе, бизнес-план на три года и плата за одобрение.

Чем детский сад отличается от академии?

Детскому саду нужно разрешение автономии, а требования к площади, числу детей в группе и дипломам воспитателей заданы её декретом. Готовый детский сад в объявлениях стоит 65 000–100 000 €.

Главное о покупке языковой школы в Испании

• Академия языков стоит в среднем 35 000 €, около 58 месячных аренд или 700 € за ученика; дороже всего Мадрид.
• Образовательное разрешение академии не нужно: помещение до 750 м² открывают по декларации. Детскому саду разрешение автономии нужно.
• Обучение языкам освобождено от IVA, но IVA с расходов становится затратой.
• Покупаете вы учеников текущего года, преподавателей и договоры — их и проверяйте, а не «базу» прошлых лет.
• Окупаемость в примере — около 2,6 года, но только пока владелец сам преподаёт и управляет.

Источники

• Ley Orgánica 8/1985 (LODE), ст. 23–24 — BOE; Ley 12/2012, ст. 2–4 и приложение — BOE.
• Decreto 149/2009 (Андалусия) — BOJA; Decreto 2/2009 (Валенсийское сообщество), разрешения частным центрам — DOGV 2024.
• X Convenio colectivo de enseñanza y formación no reglada — BOE; Orden PJC/297/2026 (взносы) — BOE.
• Ley 37/1992 (IVA) — BOE; консультация DGT V1473/2025 — текст; Orden HAC/1425/2025 (модули на 2026 год) — BOE.
• LAU, ст. 4 и 32 — BOE; LGT, ст. 42 и 175 — BOE; Estatuto de los Trabajadores, ст. 44 — BOE.
• Cambridge English: как стать центром — cambridgeenglish.org; Instituto Cervantes: критерии центра DELE — examenes.cervantes.es.
• Ориентиры затрат на открытие — ayudatpymes, L’Express; франшизы — asest.es.
• Объявления о traspaso академий — milanuncios, negociosenventa, traspasamos, tablondeanuncios, Wallapop, SMERGERS, октябрь 2026.