Подготовка бизнеса к продаже в Испании и ЕС

Подготовка бизнеса к продаже — коммерческая проверка вашей компании глазами покупателя до выхода на рынок. Находим то, что снизит цену, собираем пакет данных для покупателя (Data Pack), готовим аргументы по цене и ответы на неудобные вопросы. Два пакета: предпродажная диагностика и полная защита интересов продавца с сопровождением переговоров.

Записаться на вводную встречу Позвонить +34 604 47 00 91

на стороне продавцаваши аргументы, а не покупателя

2 пакетадиагностика или полная защита

4 неделитипичный цикл подготовки

3–12 месяцевдо продажи — время начать

5,0отзывы в Google

Почему продавцы теряют деньги на сделке

Покупатель приходит со своими аудиторами и юристами и проверяет бизнес по списку. Если документы ищутся неделями, цифры в разных отчётах не сходятся, а договор аренды или зависимость от ключевого сотрудника всплывают в последний момент, — каждая такая находка превращается в скидку, а иногда в срыв сделки и потерянные месяцы.

Подготовка меняет порядок: слабые места находим мы, раньше покупателя, и вы решаете, что исправить, что объяснить, а что честно заложить в цену.

Что покупатель проверит в первую очередь

Подтверждается ли прибыль отчётностью и банковскими выписками.
Нет ли скрытых долгов и спорных обязательств.
Условия аренды, лицензии и договоры с ключевыми клиентами и поставщиками.
Зависит ли бизнес от собственника или одного-двух людей.
Чем обоснована цена, которую вы просите.

Что вы получите

Объективную картину бизнеса глазами покупателя и карту рисков.

Ориентировочный диапазон стоимости и аргументы, которыми её защищать.

План исправлений: что сделать до выхода к покупателям.

Структурированный пакет данных (Data Pack): что раскрывать до соглашения о конфиденциальности (NDA), а что после.

Список вероятных вопросов покупателя и подготовленные ответы.

В пакете S2 — сопровождение в период запросов и переговоров.

Кто ведёт подготовку

Владислав Панченко

Основатель и руководитель Finetic Consulting

Более 30 лет в управлении финансами и операционной деятельностью крупных компаний и банков с оборотом свыше $1 млрд: финансовое управление, стратегическое планирование, управление рисками, антикризисное сопровождение бизнеса.

Более 30 лет в финансахМагистр экономикиFinance MBA

О команде →

Пакеты

Пакет S1

Предпродажная диагностика

7–12 часов работы

Чек-лист из 50–70 вопросов и документы за 12 месяцев
2–3 ключевых договора: аренда, крупные клиенты
Выручка и расходы за год, экспресс-проверка 3–5 показателей
Отчёт 5–10 страниц: 10 главных рисков глазами покупателя, 5–10 шагов подготовки, ориентир цены
Поддержка — до 1 часа в течение 7 дней

Не входит: Data Pack и сопровождения переговоров

Обсудить пакет S1 →

Полная защита интересов продавца

35–60 часов работы

Отчётность за 2–3 года, ключевые договоры и лицензии, персонал и активы
Финансовая история, разрывы и аномалии, матрица рисков
Оценка стоимости несколькими подходами, включая денежный поток
Готовый Data Pack: до и после NDA
Список вопросов покупателя и ответы на них
Отчёт 15–25 страниц; сопровождение — до 5 часов в течение 30 дней

Не входит: юридического due diligence и финального договора купли-продажи

Обсудить пакет S2

Стоимость называем после вводной встречи и первого взгляда на бизнес.

Как проходит работа

Вводная встреча 15–30 минутчто продаёте, сроки, выбор пакета S1 или S2

Вы присылаете то, что есть, — без специальной подготовки. Фиксируем цену, срок и результат

Неделя 1сбор данных, первичный анализ и экспресс-проверка

Недели 2–3глубокий анализ — риски, финансы и договоры; отчёт, Data Pack и аргументы

Неделя 4консультации и финальные правки; дальше — сопровождение в пределах пакета

Что говорят клиенты

Обратились в Finetic Consulting за разработкой бизнес-плана и финмодели для нашего проекта IMSKIPPER.NET. Понравилась оперативность, с которой Владислав разрабатывает документы, и глубина проработки. Работать комфортно, все вопросы можно обсудить в процессе разработки на онлайн-встречах.

Георгий Им, собственник IMSKIPPER

Google5,0 в GoogleЧитать отзывы в Google → КейсыПримеры кейсовС чем пришёл клиент и что мы сделали →

Чего мы не делаем

Не продаём бизнес и не ищем покупателя: это делаете вы или ваш брокер, мы работаем с ним в связке.
Не проводим юридический due diligence и не готовим финальный договор купли-продажи — это зона юристов.
Не гарантируем продажу и цену: решение принимает покупатель. Наша задача — чтобы вы вели переговоры на фактах.

15–30 минут: что продаёте, в какие сроки и какой пакет подойдёт. Цену называем после первого взгляда на бизнес.

Записаться на вводную встречу Позвонить +34 604 47 00 91

Частые вопросы

Когда начинать подготовку бизнеса к продаже?

Лучше всего — за 3–12 месяцев до выхода на рынок. Тогда есть время исправить то, что снижает цену: навести порядок в отчётности, перезаключить договоры, снизить зависимость бизнеса от собственника.

Сколько стоит подготовка бизнеса к продаже?

Зависит от размера бизнеса и пакета: предпродажная диагностика — 7–12 часов работы, полная защита интересов продавца — 35–60 часов. Точную цену называем после вводной встречи.

Вы найдёте покупателя?

Нет, поиском покупателя занимаетесь вы или ваш брокер. Мы готовим бизнес и аргументы так, чтобы покупатель не сбивал цену, и работаем в связке с брокером.

Что такое Data Pack?

Data Pack — структурированный пакет документов и цифр для покупателя: отчётность, договоры, ключевые показатели, ответы на типовые вопросы. Часть раскрывается до соглашения о конфиденциальности (NDA), часть — после.

Чем подготовка к продаже отличается от due diligence?

Due diligence проводит покупатель, чтобы найти причины снизить цену или отказаться. Предпродажная подготовка устроена так же, но на вашей стороне и заранее: вы узнаёте слабые места раньше покупателя и успеваете их исправить или объяснить.

Смежные услуги

Due diligence при покупке компании или доли в Испании и ЕСФинансовая проверка компании или доли SL на стороне покупателя.Подробнее →Антикризисная диагностика и cash-flowГде теряются деньги, карта кассовых разрывов и первые действия.Подробнее →

Вводная встреча Позвонить