Подготовка бизнеса к продаже

Почему продавцы теряют деньги на сделке

Покупатель приходит со своими аудиторами и юристами и проверяет бизнес по списку.

Если документы ищутся неделями, цифры в разных отчётах не сходятся, а договор аренды или зависимость от ключевого сотрудника всплывают в последний момент, — каждая такая находка превращается в скидку, а иногда в срыв сделки и потерянные месяцы.

Подготовка меняет порядок: слабые места находим мы, раньше покупателя, и вы решаете, что исправить, что объяснить, а что честно заложить в цену.

Что покупатель проверит в первую очередь

1. Подтверждается ли прибыль отчётностью и банковскими выписками.
2. Нет ли скрытых долгов и спорных обязательств.
3. Условия аренды, лицензии и договоры с ключевыми клиентами и поставщиками.
4. Зависит ли бизнес от собственника или одного-двух людей.
5. Чем обоснована цена, которую вы просите.

Этапы продажи компании в Испании

Продажа проходит через одни и те же этапы, продаёте ли вы бизнес как набор активов или доли SL.

Мы работаем на подготовке, оценке и Data Pack и поддерживаем вас дальше — в переговорах и на проверке покупателя.

Семь этапов сделки

1. Подготовка — за 3–12 месяцев: отчётность, договоры, зависимость бизнеса от собственника.
2. Оценка и цена: диапазон стоимости и аргументы для торга.
3. Поиск покупателя — вы или брокер; до соглашения о конфиденциальности (NDA) раскрывается только обезличенная информация.
4. Письмо о намерениях: цена, структура сделки, сроки, эксклюзивность.
5. Проверка покупателя (due diligence): запросы по Data Pack и ответы на вопросы.
6. Договор: продажа долей SL оформляется публичным документом у нотариуса; продажа бизнеса — договором купли-продажи активов с передачей аренды, лицензий и персонала.
7. Закрытие: оплата, удержания и гарантии продавца, передача дел новому владельцу.

Налоги продавца: что посчитать до сделки

Сколько продавец получит на руках, зависит не только от цены, но и от того, что продаётся и кем: доли SL или бизнес как набор активов, вы лично, ваша компания или холдинг.

Форму сделки выбирают до письма о намерениях — потом её трудно изменить.

Налоговые последствия вариантов мы закладываем в финансовую модель сделки вместе с вашим налоговым консультантом; расчёт налога и декларации — за ним.

Что влияет на налог продавца

1. Доли SL продаёте вы лично: прирост облагается по шкале сбережений — 19 % до 6 000 €, 21 % до 50 000 €, 23 % до 200 000 €, 27 % до 300 000 € и 30 % сверх.
2. Цена непубличных долей для налога — не ниже собственного капитала по балансу последнего закрытого года и не ниже средней прибыли трёх лет, умноженной на 5 (капитализация по 20 %), если вы не докажете, что цена рыночная.
3. Доли продаёт ваш холдинг, который владеет ими не меньше года и не меньше 5 %: освобождено 95 % прироста, налог — около 1,25 %. Подробно — в статье «Холдинг в Испании» на этой странице.
4. Бизнес (активы) продаёт компания: прирост облагается налогом на прибыль — в 2026 году 19–25 % в зависимости от оборота; деньги остаются в компании, а при выплате себе добавляется налог на дивиденды.
5. Бизнес продаёт автономо: прирост на помещении, оборудовании и гудвилле облагается по шкале сбережений, а продажа товарных запасов — как доход от деятельности.
6. Продажа совокупности активов, способной самостоятельно вести деятельность, не облагается IVA. Если в продажу входит городская земля, продавец платит муниципальную плюсвалию; при продаже долей её нет.
7. Цена в рассрочку или с доплатой по результатам (earn-out): если до последнего платежа больше года, вы можете платить налог по мере получения денег.
8. Продавцу старше 65 лет: прирост освобождается, если в течение 6 месяцев вложить выручку в пожизненную ренту, — до 240 000 € за всю жизнь.
9. Вы не живёте в Испании: налог нерезидента 19 % с прироста по долям; для резидентов ЕС и ЕЭЗ — освобождение, кроме компаний, которые в основном владеют испанской недвижимостью, и долей от 25 % в любой момент за последние 12 месяцев. Декларация — модель 210 в первые 20 дней месяца после квартала сделки.