Антикризис и cash-flow

Признаки, что пора на диагностику

Кризис в малом и среднем бизнесе редко начинается с убытка в отчёте. Сначала деньги заканчиваются раньше, чем приходят от клиентов, растёт задолженность поставщикам, выручка держится, а на счёте пусто. Если ждать годовой отчётности, время на спокойные решения уходит.

Когда стоит обратиться

1. Выручка растёт или стоит на месте, а денег на счёте всё меньше.
2. Поставщики, налоги и зарплата всё чаще оплачиваются из кредитной линии или личных денег собственника.
3. Маржа падает, и непонятно, на каких продуктах, клиентах или точках.
4. Банк просит план, а цифр под рукой нет.
5. Нужно сокращать расходы, но непонятно, что можно резать без вреда для бизнеса.

Что входит в диагностику

Смотрим бизнес целиком, но с одной целью — найти деньги и время на решения.

1. Отчётность и управленческие цифры, банковские выписки, кредиты и долги.
2. Маржинальность по продуктам, клиентам и точкам.
3. Расходы: постоянные и переменные, договоры с поставщиками и арендодателями.
4. Оргструктура и процессы: кто за что отвечает, где решения тормозят или дублируются.
5. Сильные и слабые стороны бизнеса (SWOT) и стратегия: где расти дальше, а где остановиться — в той мере, в какой это влияет на деньги.