Как купить компанию в Испании: доли или активы, цена, налоги и проверка

Компанию в Испании с оборотом 0,5–10 млн € чаще всего выставляют за 0,5–1 млн €: половина цен в объявлениях 2025–2026 годов — от 250 000 € до 2,5 млн €, ориентир — 3–5 годовых прибылей до налога.

Купить можно доли SL, без ITP, или активы бизнеса — от этого зависит, какие долги, работники и лицензии перейдут к вам.

Ниже — сколько просят за испанские компании с персоналом и несколькими точками, чем покупка долей отличается от покупки активов, какие налоги платит сделка, как она проходит от письма о намерениях до нотариуса, что должен сделать иностранный покупатель, как финансировать покупку и сколько приносит условная сеть из трёх салонов красоты.

На странице — калькулятор окупаемости покупки.

Если вам нужен один бар, ресторан или салон, а не компания целиком, удобнее начать со статей «Ресторан в Испании» и «Салон красоты в Испании»: там разобран traspaso одной точки.

Сколько стоит компания в Испании

Мы разобрали 80 объявлений о продаже действующих испанских компаний с оборотом от 0,5 до 10 млн € (октябрь 2026): 67 на Bizalia, выставленных в 2025–2026 годах, и 13 на BusinessesForSale.

Bizalia показывает цену, оборот и прибыль диапазонами, поэтому медиана здесь — тоже диапазон: в 58 объявлениях с ценой это 500 000 – 1 млн €, у четверти дешевле 500 000 €, у четверти дороже 1 млн €. Это запрашиваемые цены: в сделке они обычно ниже.

Как цена соотносится с результатом: по серединам диапазонов Bizalia компания стоит около половины годового оборота и примерно 4,5 годовой прибыли до налога.

В 13 объявлениях BusinessesForSale с точными цифрами цена составляет в среднем 0,63 оборота и 4,45 чистой прибыли продавца.

Отсюда рабочий ориентир — 3–5 годовых прибылей до налога, а для бизнеса услуг — от 0,4 до одного годового оборота.

Цифры грубые: продавцы указывают прибыль по-разному, часто без зарплаты владельца.

Как отличить прибыль от EBITDA и почему это важно для цены, разобрано в статье «Выручка, доход, прибыль, EBITDA».

Примеры из выборки — сети и несколько точек одной сделкой: три центра массажа и wellness в Мадриде с прибылью до налога 250 000–500 000 € в год продаются долями за 1–2,5 млн €; пять мясных лавок с собственным цехом в Каталонии при обороте 1–2,5 млн € — за 250 000–500 000 €; две точки франшизы эмпанад в мадридских торговых центрах — за 250 000–500 000 €; ресторанная группа в Барселоне с оборотом 1 млн € — за 750 000 €.

Клининговая компания в Мадриде с 80 работниками и EBITDA 240 000 € прямо пишет цену как «EBITDA × 3» — половина при подписании, половина через шесть месяцев.

Почти четыре из пяти компаний в объявлениях Bizalia — SL или SA, почти у половины 10 работников и больше.

Продавцы, которые указали форму сделки, чаще продают доли (23 объявления), чем активы (13); ещё 29 оставляют выбор сторонам.

Доли или активы: что именно вы покупаете

Купить компанию в Испании можно двумя способами.

При покупке долей (compraventa de participaciones) вы становитесь участником SL, а компания со всеми договорами, работниками, лицензиями и долгами остаётся той же.

При покупке активов (compraventa de unidad productiva, для малого бизнеса — traspaso) вы своей компанией покупаете бизнес у компании продавца: оборудование, клиентов, марку, аренду, — а сама SL продавца остаётся у него.

Сделка с долями

Передача долей SL должна быть оформлена публичным документом, то есть у нотариуса, а права участника покупатель получает с момента, когда компания узнала о сделке (ст. 106 LSC).

Если устав не говорит иного, продажа доли постороннему требует согласия общего собрания, а другие участники вправе купить долю первыми; полностью запретить продажу устав может, только дав участнику право выйти из компании (ст. 107 и 108 LSC).

Поэтому, покупая не 100 %, а долю у одного из партнёров, первым делом читают устав.

Если вы покупаете все доли и становитесь единственным участником, это оформляется у нотариуса и вносится в Торговый реестр (ст. 13 LSC).

Главное свойство сделки с долями — компания покупается вместе с прошлым.

Работодатель, договоры, лицензии и налоговые обязательства остаются у SL, меняется только её владелец.

Налоговая может доначислить налог за четыре года назад (ст. 66 LGT) — и всё, что найдёт, заплатит уже ваша компания.

Отсюда due diligence, заверения продавца и удержание части цены, о которых ниже.

Покупка активов

При покупке активов прошлое компании продавца остаётся у неё, но не всё.

Работники переходят к покупателю бизнеса со всеми правами, продавец и покупатель три года вместе отвечают по трудовым долгам, возникшим до сделки, а коллективный договор продолжает действовать до своего окончания (ст. 44 ET).

Покупатель действующего бизнеса отвечает и по налоговым долгам продавца, включая неперечисленные удержания, — если до сделки не получит справку Налоговой, которую та выдаёт за три месяца (ст. 42.1.c и 175.2 LGT); то же — по долгам перед Seguridad Social (ст. 168.2 LGSS).

Аренда и лицензии оформляются заново.

Арендатор-бизнес может уступить договор аренды без согласия арендодателя, но тот вправе поднять аренду на 20 %, а уведомить его нужно в течение месяца (ст. 32 LAU); продажа долей уступкой не считается, если договор аренды не говорит иного.

Для магазинов и услуг, на которые распространяется Ley 12/2012, — например, салонов красоты, — смена владельца деятельности требует не лицензии, а только уведомления муниципалитета (ст. 3.2); для общепита и других видов действуют правила автономии.

В сети из трёх точек это три договора аренды и три уведомления.

Налоги сделки

• Доли. Продажа долей освобождена от IVA и ITP (ст. 338 Ley 6/2023 о рынках ценных бумаг). Исключение — получение контроля, больше 50 %, над компанией, актив которой не меньше чем наполовину состоит из испанской недвижимости, не используемой в бизнесе: тогда сделка облагается как покупка недвижимости. Для операционной компании без такой недвижимости налога на сделку нет.
• Активы. Передача бизнеса целиком, способного работать самостоятельно, IVA не облагается (ст. 7.1 Ley 37/1992); продажа отдельного имущества — облагается, обычно по ставке 21 %. Если в такую передачу входит недвижимость, с неё платится ITP по ставке автономии (ст. 7.5 TRLITPAJD).
• Goodwill. При покупке активов переплату сверх стоимости имущества (fondo de comercio) компания покупателя списывает в налоговые расходы не быстрее 1/20 в год (ст. 12.2 LIS). При покупке долей такого списания нет: в балансе купленной SL goodwill не появляется.

Продавцу структура тоже важна, и часто он настаивает на продаже долей: так проще уйти, не оставляя пустую компанию. Это предмет торга — например, о большем удержании части цены.

Как проходит сделка

1. Письмо о намерениях. Цена или формула цены, структура сделки, срок эксклюзивности на время проверки и конфиденциальность. Обычно оно не обязывает заключить сделку.
2. Due diligence. Финансовая проверка — реальная прибыль, разовые доходы и расходы, оборотный капитал, долги; налоговая — четыре года деклараций; трудовая — договоры, коллективный договор, споры, «ложные autónomos»; юридическая — устав, протоколы, аренда, лицензии, договоры с клиентами, защита данных. Как устроена такая проверка, описано на странице due diligence при покупке компании.
3. Цена и механизм. При locked box цену фиксируют по балансу на прошедшую дату и запрещают продавцу выводить деньги до закрытия сделки. При completion accounts цену пересчитывают по балансу на дату закрытия — с учётом фактических долга и оборотного капитала. Для небольшой компании проще первый вариант.
4. Договор. Заверения и гарантии продавца — письменные утверждения о состоянии компании с обязанностью возместить ущерб, если они неверны. Чтобы возмещение было из чего платить, часть цены удерживают на 1–3 года или кладут на эскроу-счёт. Earn-out — часть цены, которая зависит от результата через год-два: он снимает спор, когда продавец уверен в росте, а покупатель — нет.
5. Нотариус и регистрация. Подписание у нотариуса, запись в книгу участников, при единственном участнике — в Торговый реестр; для иностранного покупателя — декларация об инвестиции.
6. Передача управления. Новые администраторы и подписи в банках, уведомления арендодателей и муниципалитетов, если покупались активы; продавец часто остаётся на переходный период.

Для одного кафе или салона обычно достаточно проверки traspaso — аудит traspaso — но, когда покупается компания с персоналом и несколькими точками, проверяют всё перечисленное.

Если покупатель — иностранец

• Декларация об инвестиции. Нерезидент, который получает 10 % и больше испанской компании, декларирует инвестицию в Registro de Inversiones по форме D-1A в течение месяца после сделки; если сделку заверил испанский нотариус и получил от покупателя все данные, информацию передаёт нотариат (RD 571/2023, ст. 4 и 5; Orden ECM/57/2024, ст. 12).
• Контроль иностранных инвестиций. Покупатель из страны вне ЕС и ЕАСТ (или компания из ЕС, которой больше чем на 25 % владеют такие лица), получающий 10 % и больше или контроль, должен заранее получить разрешение, если компания работает в стратегических секторах: критическая инфраструктура, критические технологии, энергия и продовольственная безопасность, доступ к персональным данным, СМИ. Независимо от сектора разрешение нужно, если инвестор контролируется государством другой страны. Без разрешения сделка не имеет юридической силы (ст. 7 bis Ley 19/2003).
• Небольшие компании. В большинстве этих секторов от разрешения освобождены покупки компаний с оборотом за прошлый год до 5 млн €; если разрешение нужно, решение принимают за три месяца (RD 571/2023, ст. 14 и 17). Сеть салонов красоты в стратегические секторы не входит.
• NIE. На практике нотариус оформляет сделку только при наличии у иностранного покупателя испанского налогового номера (NIE), поэтому его получают до подписания.

Как финансировать покупку

• Собственные деньги. Самый быстрый путь: не нужно ждать решения банка, а покупатель, готовый платить сразу, сильнее в торге о цене.
• Банк. Покупаемая SL не может давать займы, гарантии или иную финансовую помощь для покупки собственных долей (ст. 143.2 LSC), поэтому кредит берёт сам покупатель или его холдинг под своё обеспечение. Если взять половину цены нашего примера, 425 000 €, на пять лет под условные 5 % годовых, платёж составит около 98 200 € в год — почти 60 % чистой прибыли купленной компании.
• Продавец. Отсрочка части цены — обычное условие в сделках с малыми компаниями; в нашей выборке клининговая компания прямо предлагает платить половину через полгода. Отсрочка заодно работает как гарантия: продавцу выгодно, чтобы бизнес после сделки работал.
• Через холдинг. Дивиденды испанскому холдингу от компании, где у него не меньше 5 % и которой он владеет не меньше года, на 95 % освобождены от налога на прибыль (ст. 21 LIS), поэтому кредит удобно обслуживать дивидендами через холдинг. Подробно — в статье «Холдинг в Испании».

Отдельно заложите оборотный капитал: после смены владельца поставщики иногда сокращают отсрочки, а зарплаты и аренду платить нужно с первого месяца. Как его посчитать, разобрано в статье «Кассовый разрыв».

Сколько зарабатывает купленная компания: условная сеть из трёх салонов

Возьмём условную SL с тремя салонами красоты в арендованных помещениях: 18 мастеров, три администратора и управляющий сетью, выручка — 100 000 € в месяц без IVA, 1,2 млн € в год.

По государственному коллективному договору парикмахерских, салонов красоты и спортзалов в 2026 году оклады — от 1 250 до 1 375 € в месяц по группам, мастер с профессиональным образованием (группа III) получает 1 350 € 14 раз в год, 18 900 € брутто.

Добавим 10 % комиссий с продаж, администраторов по 24 000 € в год и управляющего за 45 000 €. Взносы работодателя в 2026 году — около 32 % сверху.

Персонал обходится примерно в 648 000 € в год, 54 000 € в месяц — больше половины выручки.

Остальное: материалы и косметика — 10 % выручки, аренда трёх помещений — 7 500 € в месяц, прочие расходы (коммунальные, программа записи, реклама, страховка, бухгалтер, ремонт оборудования) — 10 500 € в месяц.

Прибыль до налога — 216 000 € в год, 18 % выручки.

Цена 850 000 € — 3,9 такой прибыли и 0,7 оборота: это в пределах типичных цен выборки для компаний с оборотом 1–2,5 млн €.

Калькулятор окупаемости покупки компании

В калькуляторе — этот пример: цена 850 000 € и ещё 60 000 € на due diligence, юристов, нотариуса и небольшое обновление салонов; выручка 100 000 € в месяц; материалы 10 %; персонал 54 000 € в месяц; аренда 7 500 €; прочее 10 500 €.

Налог на прибыль при обороте больше 1 млн € — 23 %, прибыль после налога — 166 320 € в год, вложения 910 000 € возвращаются примерно за 5,5 года, доходность — около 18 % в год.

Главная оговорка — чувствительность к выручке.

Персонал и аренда почти не зависят от числа клиентов, поэтому при падении выручки на 10 % прибыль до налога сокращается вдвое, до 108 000 €, а окупаемость растягивается почти до 11 лет; при падении на 20 % компания выходит в ноль.

Отсюда смысл earn-out: если продавец обещает рост, часть цены разумно платить по факту.

В модели нет амортизации и процентов по кредиту, поэтому прибыль до налога здесь равна EBITDA; в настоящей отчётности они разойдутся.

Как читать срок окупаемости и с чем его сравнивать, разобрано в статье «Срок окупаемости проекта», а как продавец обосновывает цену — в разборе «Как оценить бизнес для продажи».

Налоги компании после покупки

• Налог на прибыль. В 2026 году компания с оборотом прошлого года до 1 млн € платит 19 % с первых 50 000 € прибыли и 21 % сверх, до 10 млн € — 23 %, больше — 25 %. Если покупатель уже владеет другими компаниями, оборот для этих порогов считается по всей группе (ст. 101.3 LIS) — и купленная SL может сразу попасть в более высокую ставку.
• IVA. Услуги салонов красоты облагаются по общей ставке 21 % (ст. 90 Ley 37/1992); в других отраслях ставка своя — например, еда в ресторане идёт по 10 %.
• Выплаты владельцу. Прибыль из SL можно получать зарплатой управляющего или дивидендами; что выгоднее при каком доходе — в статье «Зарплата или дивиденды из SL».

Если покупаете производственную компанию

У завода, цеха или пищевого производства к обычной проверке добавляются разрешения, привязанные к площадке, и риски, которых нет у сети салонов.

• Экологическое разрешение. Крупные установки из приложения 1 к RDL 1/2016 (бывший Ley 16/2002) работают по единому экологическому разрешению (autorización ambiental integrada): например, бойни — больше 50 т туш в сутки, переработка растительного сырья — больше 300 т готовой продукции в сутки, гальваника — ванны больше 30 м³. О передаче установки новому владельцу сообщают органу, выдавшему разрешение (ст. 5.d); не сообщить — серьёзное нарушение (ст. 31.3.d). Производства поменьше проходят по правилам автономии: в Андалусии с 20 июня 2026 года действует Ley 2/2026 — муниципальная licencia ambiental заменила calificación ambiental, о передаче деятельности сообщают в мэрию (ст. 92.8), по региональным разрешениям AAU и AAUS — в Консехерию (ст. 71.11 и 82.11). При покупке долей владелец разрешения не меняется, при покупке активов уведомление — ваша задача. Проверьте и условия разрешения: лимиты сбросов, сроки модернизации, предписания.
• Загрязнение почвы. Предприятия из перечня потенциально загрязняющих (приложение I RD 9/2005) обязаны подать в автономию предварительный отчёт о состоянии почвы (informe preliminar de situación), а затем периодические отчёты — в том числе при расширении и закрытии. Продавец участка обязан указать в договоре, велась ли на нём такая деятельность, и это отмечается в Реестре собственности (ст. 98.3 Ley 7/2022); очищать почву обязан виновник загрязнения, а за ним — собственник и владелец участка (ст. 100). Покупая доли, вы покупаете и виновника — компанию, которая годами работала на этом участке. Запросите поданные отчёты, при сомнениях — пробы до подписания.
• Промышленный реестр. Данные о промышленных предприятиях передаются в Registro Integrado Industrial через автономию, и смена владельца — существенное изменение, о котором сообщают (ст. 9.3.a RD 559/2010). Сверьте деятельность, адрес и установки — котлы, холод, резервуары — и сроки их инспекций.
• Санитарный реестр для пищевых. Пищевое производство записано в Registro General Sanitario de Empresas Alimentarias y Alimentos (RGSEAA) по уведомлению в автономию; изменение обязательных данных — названия, NIF, деятельности — тоже сообщают, а предприятиям с продукцией животного происхождения нужна предварительная авторизация (ст. 5–6 RD 191/2011). Номер RGSEAA стоит на этикетке: если он оформлен не на продавца, это вопрос до сделки.
• Оборудование в лизинге и renting. Линии и станки часто взяты в лизинг или аренду. Запросите договоры с остатком платежей: при покупке активов они без согласия лизингодателя не переходят, при покупке долей проверьте пункт о смене контроля. Остаток лизинга — долг, его вычитают из цены.
• Электричество и мощность. Разрешённая мощность подключения бывает ценнее станка: её увеличение может занять месяцы. Сверьте счета за 12 месяцев, цену и срок договора поставки.
• Концентрация клиентов. Если один-два заказчика дают больше трети выручки, проверьте их договоры и пункт о смене контроля, а часть цены привяжите к сохранению клиента через earn-out.
• Персонал по отраслевому конвенио. Разряды, оклады и доплаты за смены задаёт конвенио отрасли. В металлургии, например, государственный конвенио отрасли (CEM) задаёт классификацию и общие правила, а зарплатные таблицы — провинциальные конвенио. Сверьте, по какому конвенио оформлены работники и нет ли долгов по доплатам.

Что проверить перед покупкой компании

1. Качество прибыли. Выручка по выпискам банка и декларациям IVA (modelo 303) за 3 года, разовые доходы, зарплата владельца, которую он себе не платил: именно эта нормализованная прибыль — основа цены.
2. Налоги и Seguridad Social. Справки об отсутствии долгов, декларации за четыре года, проверки и споры с Налоговой.
3. Персонал. Список работников с договорами, стажем, окладами по коллективному договору и спорами; мастера, которые работают как autónomos, а по факту — как работники.
4. Аренда каждой точки. Срок, пункт о смене контроля, право арендодателя поднять аренду.
5. Лицензии и уведомления. На кого оформлена деятельность в каждой точке и совпадает ли она с тем, что там делают.
6. Зависимость от владельца. Если клиенты ходят «к хозяину», после его ухода выручка упадёт — это довод за earn-out и переходный период.
7. Устав и согласия. Ограничения на продажу долей, преимущественное право других участников, залоги на доли.

Перечень проверки целиком и что из него критично для цены — на странице due diligence при покупке компании.

Если вы переезжаете в Испанию под этот бизнес

Купить испанскую компанию может и нерезидент, но сама покупка права жить в Испании не даёт.

ВНЖ инвестора, который давался в том числе за вложение 1 млн € в доли испанских компаний, отменён с 3 апреля 2025 года (ст. 63–67 Ley 14/2013 в редакции Ley Orgánica 1/2025).

Жить в Испании и самому управлять купленной компанией гражданин страны вне ЕС может с видом на жительство — обычно это ВНЖ на работу на себя, сначала на год.

Стартап-виза для покупки действующего обычного бизнеса не подходит.

Как устроен ВНЖ на работу на себя и чем он отличается от работы по найму, разбирает Relotus в статье «Cuenta propia в Испании».

Порядок разумный: сначала понять, подходит ли вам ВНЖ, и только потом подписывать письмо о намерениях.

Частые вопросы

Сколько стоит купить компанию в Испании?

Компании с оборотом 0,5–10 млн € в объявлениях 2025–2026 годов чаще всего стоят 500 000 – 1 млн €, половина — от 250 000 € до 2,5 млн €. Ориентир — 3–5 годовых прибылей до налога. Это запрашиваемые цены, в сделке они ниже.

Что выгоднее: купить доли или активы компании?

Доли проще оформить, и сделка не облагается IVA и ITP, но вместе с компанией вы получаете все её прошлые долги и налоговые риски. Активы чище по прошлому, но работники и часть долгов всё равно переходят, а аренду и лицензии нужно оформлять заново.

Нужно ли платить налог при покупке долей SL?

Нет, продажа долей освобождена от IVA и ITP. Исключение — получение контроля над компанией, которая больше чем наполовину состоит из недвижимости, не используемой в бизнесе: тогда сделка облагается как покупка недвижимости.

Переходят ли к покупателю долги компании?

При покупке долей — да, все долги остаются в компании. При покупке активов покупатель отвечает по налоговым долгам продавца и долгам перед Seguridad Social, если не получит справки до сделки, и три года — по трудовым долгам вместе с продавцом.

Как защититься от скрытых долгов продавца?

Проверкой до сделки и договором: заверения и гарантии продавца, удержание части цены на 1–3 года или эскроу-счёт, отсрочка платежа, earn-out. Налоговая может доначислить налог за четыре года назад, поэтому на этот срок и рассчитывают гарантии.

Нужно ли иностранцу разрешение на покупку испанской компании?

Обычно нет: достаточно в течение месяца задекларировать инвестицию по форме D-1A, а при сделке у испанского нотариуса это делает нотариат. Предварительное разрешение нужно покупателям из стран вне ЕС в стратегических секторах и инвесторам, которых контролирует иностранное государство.

Можно ли купить компанию в кредит?

Да, но кредит берёт покупатель или его холдинг: сама покупаемая SL не может гарантировать заём на покупку своих долей. Часть цены часто удаётся отсрочить у продавца.

Даёт ли покупка компании ВНЖ в Испании?

Нет. ВНЖ инвестора, в том числе за вложение 1 млн € в доли испанских компаний, отменён с апреля 2025 года. Чтобы жить в Испании и управлять купленной компанией, нужен ВНЖ на работу на себя.

Главное о покупке компании в Испании

• Компании с оборотом 0,5–10 млн € в объявлениях чаще всего стоят 0,5–1 млн €, ориентир — 3–5 годовых прибылей до налога.
• При покупке долей компания переходит вместе с прошлым; при покупке активов работники и часть долгов всё равно переходят, а аренду и лицензии оформляют заново.
• Продажа долей не облагается IVA и ITP, если компания не состоит в основном из недвижимости вне бизнеса.
• Защита покупателя — due diligence, заверения продавца, удержание части цены, отсрочка и earn-out.
• Иностранец декларирует покупку по форме D-1A; разрешение нужно только в стратегических секторах или при государственном инвесторе.
• Условная сеть из трёх салонов за 850 000 € окупается примерно за 5,5 года, но при падении выручки на 10 % — почти за 11 лет.

Источники

• Ley de Sociedades de Capital (RDL 1/2010), ст. 13, 106–108, 143 — BOE; Ley 6/2023 de los Mercados de Valores, ст. 338 — BOE.
• Ley 37/1992 (IVA), ст. 7 и 90 — BOE; TRLITPAJD (RDL 1/1993), ст. 7 — BOE; Ley 27/2014 (налог на прибыль), ст. 12, 21, 29, 101 и ДП 44 — BOE.
• Estatuto de los Trabajadores, ст. 44 — BOE; Ley General Tributaria, ст. 42, 66, 175 — BOE; LAU, ст. 4 и 32 — BOE; Ley 12/2012, ст. 3 — BOE.
• Ley 19/2003, ст. 7 bis — BOE; RD 571/2023 об иностранных инвестициях — BOE; Orden ECM/57/2024 — BOE.
• Коллективный договор парикмахерских, салонов красоты и спортзалов 2024–2026 — BOE; Orden PJC/297/2026 (взносы) — BOE.
• Ley 14/2013, ст. 63 — BOE.
• RDL 1/2016 (единое экологическое разрешение), ст. 5, 31 и приложение 1 — BOE; Ley 2/2026 об экологическом управлении Андалусии — BOJA; RD 9/2005 о загрязнённых почвах — BOE; Ley 7/2022, ст. 98 и 100 — BOE.
• RD 559/2010 (Registro Integrado Industrial) — BOE; RD 191/2011 (RGSEAA) — BOE.
• Объявления о продаже компаний — Bizalia, BusinessesForSale, октябрь 2026.