Выручка — деньги от продажи товаров и услуг без IVA. Доход — выручка плюс прочие поступления, например проценты по депозиту.
Прибыль — то, что остаётся после всех расходов и налога.
EBITDA — прибыль до процентов, налога и амортизации: она показывает, сколько зарабатывает сам бизнес. При выручке 500 000 € чистая прибыль может быть всего 52 350 €.
Ниже — определения простыми словами, расчёт на примере испанской SL от выручки до чистой прибыли, что такое EBITDA и чем она отличается от EBIT, как эти строки называются в испанской отчётности, что такое маржа и почему прибыль есть, а денег на счёте нет.
Выручка, доход и прибыль простыми словами
- Выручка — сколько компания получила за свои товары и услуги от основной деятельности. Без IVA: налог на добавленную стоимость компания собирает для налоговой, это не её деньги.
- Доход — шире выручки: выручка плюс прочие поступления, которые увеличивают капитал компании, — проценты по депозиту, продажа старого оборудования, курсовая разница. В бытовой речи «доход» часто говорят вместо «выручки», и это главный источник путаницы.
- Прибыль — доход минус расходы. У прибыли несколько ступеней: валовая, операционная, до налога и чистая. Когда говорят «прибыль» без уточнения, обычно имеют в виду чистую — после всех расходов и налога на прибыль.
Главное различие: выручка показывает, сколько компания продала, прибыль — сколько на этом заработала.
Компания может расти по выручке и при этом работать в убыток.
От выручки до чистой прибыли: пример испанской SL
Условная SL — дистрибьютор оборудования. За год она выставила счета на 605 000 €, из них 105 000 € — IVA 21 %, который перечислен в налоговую. Выручка — 500 000 €.
| Строка | Сумма | Доля выручки |
|---|---|---|
| Выручка | 500 000 € | 100 % |
| Себестоимость: закупка товара | −200 000 € | |
| Валовая прибыль | 300 000 € | 60 % |
| Зарплаты и взносы в Seguridad Social | −150 000 € | |
| Аренда, маркетинг, прочие расходы | −60 000 € | |
| EBITDA | 90 000 € | 18 % |
| Амортизация оборудования и фургонов | −20 000 € | |
| Операционная прибыль (EBIT) | 70 000 € | 14 % |
| Проценты по депозиту | +5 000 € | |
| Проценты по кредиту | −10 000 € | |
| Прибыль до налога | 65 000 € | 13 % |
| Налог на прибыль | −12 650 € | |
| Чистая прибыль | 52 350 € | 10,5 % |
- Доход этой SL за год — 505 000 €: выручка 500 000 € и 5 000 € процентов по депозиту.
- Налог на прибыль посчитан по ставкам 2026 года для компании с оборотом до 1 млн €: 19 % с первых 50 000 € (9 500 €) и 21 % с остатка 15 000 € (3 150 €). Общая ставка — 25 %, при обороте до 10 млн € — 23 %.
- Из 605 000 € на счёте компании ей самой принадлежат 500 000 € выручки, а заработала она 52 350 €.
Что такое EBITDA
EBITDA (читается «ибитда») — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.
Она убирает из прибыли то, что зависит не от самого бизнеса, а от того, как он профинансирован (проценты), где платит налоги (налог) и сколько когда-то вложено в оборудование (амортизация).
EBITDA = Чистая прибыль + Налог на прибыль + Проценты к уплате − Проценты к получению + Амортизация
В примере: 52 350 + 12 650 + 10 000 − 5 000 + 20 000 = 90 000 €. То же получится сверху: выручка минус себестоимость и операционные расходы без амортизации.
Зачем она нужна:
- Сравнить два бизнеса с разными кредитами и оборудованием — например, кафе, купленное в кредит, и кафе без долгов.
- Оценить бизнес при покупке. Действующий бизнес часто оценивают в кратных EBITDA; как это работает, разобрано в статье «Как оценить бизнес для продажи».
- Говорить с банком. Банки смотрят, во сколько раз долг больше EBITDA: так видно, за сколько лет бизнес может его погасить.
Чем EBITDA отличается от EBIT и операционной прибыли
| Показатель | Что вычтено из выручки | В примере |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Только себестоимость | 300 000 € |
| EBITDA | Себестоимость и операционные расходы, кроме амортизации | 90 000 € |
| EBIT (операционная прибыль) | Ещё и амортизация | 70 000 € |
| Прибыль до налога | Ещё и проценты (с учётом полученных) | 65 000 € |
| Чистая прибыль | Ещё и налог на прибыль | 52 350 € |
EBIT и операционная прибыль на практике почти одно и то же: прибыль от основной деятельности до процентов и налога. Разница между EBITDA и EBIT — ровно амортизация.
Где EBITDA вводит в заблуждение
- Не видит вложений в оборудование. Автосервис или отель, которым каждые несколько лет нужен ремонт и новое оборудование, по EBITDA выглядит лучше, чем на самом деле. Реальные деньги на эти вложения уходят, а в EBITDA их нет.
- Это не официальный показатель. В испанской отчётности строки EBITDA нет — её считают сами, и каждый может посчитать по-своему.
- «Скорректированная» EBITDA продавца. Продавец бизнеса нередко показывает EBITDA «без разовых расходов» и «с учётом потенциала». При покупке EBITDA пересчитывают по выпискам и декларациям, а каждую корректировку проверяют отдельно.
Как эти строки называются в испанской отчётности
В Испании компании составляют отчёт о прибылях и убытках (cuenta de pérdidas y ganancias) по Общему плану бухгалтерского учёта — Plan General de Contabilidad. Строки в нём такие:
| По-русски | В испанской отчётности |
|---|---|
| Выручка | Importe neto de la cifra de negocios |
| Операционная прибыль (EBIT) | Resultado de explotación |
| Финансовый результат (проценты) | Resultado financiero |
| Прибыль до налога | Resultado antes de impuestos |
| Налог на прибыль | Impuestos sobre beneficios |
| Чистая прибыль | Resultado del ejercicio |
Валовой прибыли и EBITDA отдельной строкой в отчёте нет: их считают из его строк.
Отчёт SL подаёт в Торговый реестр в составе годовой отчётности, поэтому цифры можно проверить и у продавца бизнеса, и у будущего партнёра.
Маржа и рентабельность: какая считается хорошей
Маржа — та же прибыль, но в процентах от выручки. В примере валовая маржа — 60 %, маржа EBITDA — 18 %, чистая маржа — 10,5 %.
Единой нормы нет: она зависит от отрасли. Торговля живёт на низкой марже и большом обороте, консалтинг и софт — на высокой.
Ориентиры по отдельным нишам — в наших разборах: у баров чистая маржа обычно 5–15 % выручки («Кафе или бар в Испании»), у механических мастерских средняя маржа отрасли — около 6 % («Автосервис в Испании»).
Сравнивать маржу имеет смысл с бизнесами той же отрасли и размера.
Почему прибыль есть, а денег нет
Прибыль и деньги на счёте — разные вещи.
Прибыль считается по начислению: продажа записана в выручку в день счёта, даже если клиент заплатит через три месяца.
Поэтому компания с хорошей прибылью может не иметь денег на зарплаты.
- Клиенты платят с отсрочкой — выручка есть, денег пока нет.
- Деньги ушли в склад — товар куплен, но ещё не продан.
- Гасится тело кредита — в расходы попадают только проценты, а платёж банку больше.
- Куплено оборудование — в расходы попадает только амортизация за год, а заплачено сразу всё.
Чтобы видеть это заранее, кроме отчёта о прибылях ведут план движения денег — он входит в финансовую модель.
Оценить, окупятся ли вложения, помогают NPV и срок окупаемости: они считаются по деньгам, а не по прибыли.
Как владельцу SL забирать заработанное — зарплатой или дивидендами, и сколько при этом уходит в налоги, — в статье «Зарплата или дивиденды из SL».
Частые вопросы
В чём разница между выручкой и прибылью?
Выручка — все деньги от продаж без IVA, прибыль — то, что остаётся после расходов. В примере из статьи при выручке 500 000 € чистая прибыль — 52 350 €. Компания может расти по выручке и при этом работать в убыток.
Чем доход отличается от выручки?
Выручка — поступления от основной деятельности: продажи товаров и услуг. Доход шире: это выручка плюс прочие поступления — проценты по депозиту, продажа оборудования, курсовая разница. В бытовой речи слова часто путают.
Чем прибыль отличается от дохода?
Доход — всё, что компания получила, прибыль — доход минус расходы. Если доход 505 000 €, а расходы вместе с налогом 452 650 €, чистая прибыль — 52 350 €.
Что такое EBITDA простыми словами?
Это прибыль до вычета процентов, налога на прибыль и амортизации. Она показывает, сколько зарабатывает сам бизнес, независимо от кредитов, налоговой ставки и старых вложений в оборудование. EBITDA используют, чтобы сравнивать и оценивать бизнесы.
Чем EBITDA отличается от EBIT?
На величину амортизации. EBIT — операционная прибыль после амортизации, EBITDA — до неё. В примере EBITDA 90 000 €, амортизация 20 000 €, EBIT — 70 000 €.
Что такое маржа EBITDA?
Это EBITDA в процентах от выручки. При EBITDA 90 000 € и выручке 500 000 € маржа EBITDA — 18 %. Сравнивать её имеет смысл с бизнесами той же отрасли.
Входит ли IVA в выручку?
Нет. IVA компания собирает с клиентов и перечисляет в налоговую, поэтому выручку считают без него. Если выставлено счетов на 605 000 € с IVA 21 %, выручка — 500 000 €.
Почему прибыль есть, а денег на счёте нет?
Прибыль считается по начислению, а деньги — по факту. Клиенты платят с отсрочкой, деньги лежат в складе, гасится тело кредита, куплено оборудование — всё это забирает деньги, но не уменьшает прибыль года.
Главное о выручке, доходе, прибыли и EBITDA
- Выручка — продажи без IVA, доход — выручка плюс прочие поступления, прибыль — доход минус расходы.
- У прибыли несколько ступеней: валовая, EBITDA, операционная (EBIT), до налога и чистая.
- EBITDA показывает заработок самого бизнеса и используется для сравнения и оценки, но не видит вложений в оборудование.
- В испанской отчётности EBITDA нет — её считают из строк отчёта о прибылях и убытках.
- Прибыль — не деньги на счёте: для денег ведут отдельный план движения средств.
