Burn rate — сколько денег стартап тратит за месяц. Gross burn — все расходы месяца, net burn — расходы минус поступления от клиентов.
Runway — на сколько месяцев хватит денег: остаток на счетах ÷ net burn.
Например, при 600 000 € на счетах и net burn 50 000 € в месяц денег хватит на 12 месяцев — если расходы и выручка не изменятся.
Ниже — формулы с примером, почему простое деление почти всегда завышает runway, что добавить в расчёт стартапу в Испании (взносы работодателя, НДС, сроки оплаты, займы ENISA), как читать burn multiple и «default alive», сколько runway нужно и когда начинать раунд. На странице — калькулятор с испанскими параметрами.
Что такое burn rate: gross и net
- Gross burn — все деньги, которые ушли со счетов за месяц: зарплаты с налогами и взносами, аренда, сервисы, подрядчики, маркетинг.
- Net burn = gross burn − деньги, которые пришли от клиентов за тот же месяц.
Пример: расходы месяца — 54 645 €, клиенты заплатили 15 000 €. Gross burn — 54 645 €, net burn — 39 645 €.
Считайте по движению денег, а не по бухгалтерским начислениям. Амортизация в burn не входит — денег она не забирает.
А вот разовые платежи — оборудование, предоплата за год сервиса — входят: в месяц оплаты деньги ушли.
Чтобы они не искажали картину, смотрите на средний burn за 3 месяца.
Как посчитать runway
Runway = деньги на счетах ÷ net burn. При 400 000 € на счетах и net burn 39 645 € денег хватит на 10,1 месяца.
Почему простое деление обманывает
Формула предполагает, что расходы и выручка застынут на месте. Так не бывает:
- расходы растут — новые сотрудники, повышение зарплат, рост сервисов вместе с клиентами;
- выручка растёт, но приходит на счёт с задержкой — клиенты платят через 30–60 дней;
- бывают разовые выплаты — налоги раз в квартал, возврат займа, премии.
Поэтому runway считают помесячно: остаток на начало месяца + поступления − платежи. Именно так устроен калькулятор ниже.
Помесячный план движения денег — часть финансовой модели, о ней в статье «Расчёт финансовой модели: формулы, сценарии и допущения».
Калькулятор burn rate и runway
Зарплаты вводите брутто: взносы работодателя калькулятор добавит сам. Заём или грант укажите отдельно — это поступление денег, а не выручка.
Burn rate стартапа в Испании: что добавить в расчёт
Взносы работодателя сверху зарплаты
По бессрочному договору работодатель платит сверху брутто-зарплаты: 23,60 % — общие риски, 5,50 % — безработица, 0,20 % — фонд гарантирования зарплат (FOGASA), 0,60 % — профобучение, 0,75 % — механизм справедливости поколений (MEI).
Вместе — 30,65 %. К этому добавляется тариф несчастных случаев на производстве: для офисной работы — 1,50 %. Итого около 32 % сверху брутто.
По срочному договору взнос на безработицу выше — 6,70 %. Ставки применяются к зарплате до потолка базы взносов — 5 101,20 € в месяц в 2026 году.
Сотрудник с брутто 3 000 € в месяц обходится компании примерно в 3 965 €.
Основатель-администратор
Основатель, который управляет SL и контролирует её, как правило, обязан быть в режиме самозанятых как участник общества — autónomo societario (ст. 305.2(b) общего закона о социальном обеспечении).
Его взнос — ежемесячный платёж, который часто забывают включить в burn, если основатель не получает зарплату.
НДС: деньги, которые вернутся не сразу
НДС по расходам (общая ставка — 21 %) компания платит поставщикам сразу, а принимает к вычету позже.
Если НДС к вычету больше начисленного — например, выручки ещё нет или клиенты за границей и НДС им не начисляется, — переплату по общему правилу возвращают только по итогам последнего периода года.
Ежемесячный возврат возможен, если компания записана в реестр ежемесячного возврата, REDEME (ст. 30 регламента НДС). До возврата этот НДС — часть вашего burn.
Сроки оплаты клиентами
По закону о борьбе с просрочками платежей (Ley 3/2004, ст. 4) срок оплаты между компаниями — 30 календарных дней с получения товара или услуги, если договор не говорит иначе; договориться можно максимум о 60 днях.
Значит, выручка месяца приходит на счёт в следующем месяце или через один, а зарплаты и аренду вы платите сейчас. В калькуляторе это поле «Клиенты платят через».
Займы ENISA и гранты — не выручка
Заём ENISA (préstamo participativo) или грант увеличивает деньги на счетах, но не уменьшает burn.
Считайте его отдельным поступлением в месяц, когда деньги реально придут, и не забудьте месяц, когда начнутся выплаты по займу: у ENISA сначала идут только проценты, потом — погашение основной суммы.
Условия займов — в статье «Программы поддержки стартапов и малого бизнеса в Испании».
Burn multiple: эффективно ли вы тратите
Burn сам по себе не плох: стартап тратит, чтобы расти. Вопрос — сколько роста покупает каждый потраченный евро. Эту метрику предложил инвестор Дэвид Сакс (Craft Ventures):
Burn multiple = net burn за период ÷ прирост годовой регулярной выручки (ARR) за тот же период.
Пример: за квартал net burn — 120 000 €, годовая выручка выросла с 300 000 до 380 000 €, прирост — 80 000 €.
Burn multiple = 1,5: чтобы добавить 1 € годовой выручки, компания сжигает 1,5 €.
Шкала Сакса: меньше 1 — отлично, 1–1,5 — очень хорошо, 1,5–2 — хорошо, 2–3 — подозрительно, больше 3 — плохо.
Калькулятор выше считает burn multiple по текущему месяцу: net burn ÷ (прирост месячной выручки × 12).
Метрика работает, когда выручка уже есть и она регулярная. До выручки смотрите на runway и на то, как быстро вы снимаете ключевые риски.
Default alive или default dead
Понятие ввёл Пол Грэм, основатель акселератора Y Combinator, в эссе 2015 года.
Вопрос простой: если расходы останутся прежними, а выручка будет расти так же, как в последние месяцы, хватит ли денег, чтобы выйти на прибыль?
Если да — компания default alive, «жива по умолчанию». Если нет — default dead: без новых денег она закроется.
Посчитать это можно в калькуляторе выше: он показывает, выходит ли выручка на уровень расходов раньше, чем закончатся деньги.
Если ответ «нет» — у вас два пути: привлечь деньги до этой даты или изменить темпы найма и расходов уже сейчас, пока есть запас.
Сколько runway нужно и когда начинать раунд
Распространённая практика — привлекать раунд так, чтобы денег хватило на 18–24 месяца, и выходить на следующий раунд, когда до нуля остаётся не меньше 6–9 месяцев.
Привлечение денег от первых встреч до поступления на счёт часто занимает несколько месяцев, а в Испании к ним добавляются нотариус и регистрация увеличения капитала.
Привлекать деньги, когда runway меньше полугода, — значит вести переговоры с позиции слабого: инвестор видит, что у вас нет выбора.
Как подготовиться к раунду заранее, — в статье «Как подготовить проект к инвестициям».
Как продлить runway
- Заморозить найм, который не влияет на выручку в ближайшие 6 месяцев. Люди — самая большая статья burn.
- Ускорить поступления: предоплата, годовые тарифы со скидкой, сокращение сроков оплаты в договорах.
- Пересмотреть сервисы и подрядчиков: подписки растут незаметно.
- Включить возврат НДС и займы в план движения денег, а не держать их в голове.
- Сократить расходы, которые не двигают ключевую метрику. Как найти такие, — в статье «Юнит-экономика стартапа».
Частые вопросы
Что такое burn rate простыми словами?
Это скорость, с которой стартап тратит деньги: сколько уходит со счетов за месяц. Gross burn — все расходы, net burn — расходы минус поступления от клиентов.
Как рассчитать runway стартапа?
Runway = деньги на счетах ÷ net burn. Точнее — помесячно: остаток + поступления − платежи, с ростом расходов и задержкой оплат. Месяц, когда остаток уходит в минус, — конец runway.
Чем gross burn отличается от net burn?
Gross burn — все деньги, которые ушли за месяц. Net burn — то же минус деньги, которые пришли от клиентов. Runway считают по net burn.
Сколько runway должно быть у стартапа?
После раунда обычно планируют 18–24 месяца. Следующий раунд начинают, когда денег остаётся не меньше чем на 6–9 месяцев, потому что привлечение занимает несколько месяцев.
Что такое burn multiple и какой считается хорошим?
Net burn ÷ прирост годовой регулярной выручки за тот же период. Чем меньше, тем эффективнее рост: значение около 1 и ниже — очень хорошо, выше 3 — повод пересмотреть расходы.
Входит ли НДС в burn rate?
Входящий НДС по расходам — да, пока он не вернулся: деньги уже ушли со счёта. Возврат учитывайте как поступление в месяц, когда налоговая реально вернёт деньги.
Считать ли заём ENISA выручкой?
Нет. Заём увеличивает деньги на счетах, но не уменьшает burn. Учитывайте его отдельным поступлением, а проценты и погашение — как будущие платежи.
Сколько на самом деле стоит сотрудник в Испании?
Брутто-зарплата плюс взносы работодателя — около трети сверху для бессрочного договора, до потолка базы взносов. Точная ставка зависит от вида договора и тарифа несчастных случаев.
Главное о burn rate и runway
- Gross burn — все расходы месяца, net burn — расходы минус поступления от клиентов.
- Runway = деньги ÷ net burn, но точный ответ даёт помесячный расчёт с ростом расходов и задержкой оплат.
- В Испании добавьте взносы работодателя, взнос основателя-autónomo, НДС до возврата и сроки оплаты клиентов.
- Займы и гранты — поступления, а не выручка.
- Burn multiple показывает, сколько роста покупает каждый потраченный евро.
- Раунд начинают, пока денег хватает минимум на полгода.
Источники
- Orden PJC/297/2026 — ставки и потолок базы взносов на 2026 год.
- Real Decreto-ley 3/2026 — тарифы взносов на несчастные случаи, офисная работа 1,50 %.
- Общий закон о социальном обеспечении (RDL 8/2015) — ст. 305.2(b).
- Регламент НДС (RD 1624/1992) — ст. 30, реестр ежемесячного возврата.
- Ley 3/2004 о просрочках платежей — ст. 4.
- ENISA — финансирование.
- David Sacks — The Burn Multiple (2020).
- Paul Graham — Default Alive or Default Dead? (2015).
