Чек-лист готовности MVP — 10 пунктов, которые стоит закрыть до встречи с инвестором: сегмент и боль, порог успеха, конверсия, удержание, один канал, CAC, окупаемость клиента, артефакты, следующие итерации и одностраничное memo.
Отметьте каждый пункт прямо в таблице. Любой пункт с «нет» — причина доработать MVP до питча, а не после отказа.
Перед встречей с инвестором важна не презентация, а готовность.
Инвестор смотрит на цифры: кто ваш клиент, есть ли первые платежи, сколько стоит его привлечь и масштабируется ли модель.
Этот чек-лист — инструмент быстрой самодиагностики.
Пройдите по пунктам, а ниже — как проверить каждый, пример расчёта, шаблон таблицы гипотез и структура memo для инвестора.
Что такое MVP и какие риски он снимает, — в статье «MVP стартапа: что это такое, виды и примеры».
Чек-лист «MVP готов к разговору с инвестором»
Отметьте «да» или «нет» в каждой строке — внизу появится итог.
| № | Что нужно подтвердить | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 1 | Сегмент и боль сформулированы в одном предложении: кто, что болит, почему платит | ||
| 2 | Порог успеха (главная метрика и её числовое значение) и срок зафиксированы до старта эксперимента | ||
| 3 | Конверсия в целевое действие (регистрация, оплата) измерена | ||
| 4 | Удержание D7 / D30 измерено — если продукт предполагает регулярное использование | ||
| 5 | Выбран один канал теста; зафиксированы бюджет, охват и клики | ||
| 6 | Рассчитан прокси-CAC: бюджет ÷ число клиентов | ||
| 7 | Оценена окупаемость клиента: CAC ÷ валовая маржа с клиента в месяц; ориентир — не дольше 12 месяцев | ||
| 8 | Собраны артефакты: скриншоты аналитики, видео-демо, таблица гипотез с результатами | ||
| 9 | Сформулированы 2 следующие итерации: что меняем, какую метрику улучшаем и до какого уровня | ||
| 10 | Данные и выводы сведены в короткое memo (не больше страницы A4) для отправки инвестору |
Как пользоваться: любой пункт с «нет» — причина не выходить на питч, пока он не закрыт.
Исключение — пункт 4, если продукт по своей природе не предполагает регулярного использования (например, разовая покупка).
Как проверить каждый пункт
Спрос: пункты 1–4
- Сегмент и боль. Формула: «[кто] теряет [что] из-за [проблемы] и готов платить за [результат]». Если предложение не помещается в строку или звучит как «малый бизнес и все, кому нужно», сегмент ещё не выбран. Помогает проверка ниши.
- Порог успеха. Записан до запуска, а не подобран после. Пример: «10 оплат за 30 дней» или «конверсия в регистрацию от 4 %». Без порога любой результат легко назвать обнадёживающим.
- Конверсия. Число целевых действий ÷ число посетителей × 100 %. Считайте по одному каналу и одному периоду.
- Удержание. D7 — доля пользователей, вернувшихся через 7 дней после первого входа, D30 — через 30. Для подписки это главный признак, что продукт решает задачу, а не просто вызвал любопытство.
Канал и экономика: пункты 5–7
- Один канал. Если трафик идёт из пяти мест сразу, не понять, что сработало. Зафиксируйте бюджет, охват, клики, регистрации и оплаты по одному каналу.
- Прокси-CAC. Бюджет канала ÷ число платящих клиентов. «Прокси» — потому что на объёме MVP это первый ориентир, а не точная цифра.
- Окупаемость клиента. CAC ÷ валовая маржа с клиента в месяц. Валовая маржа — выручка с клиента минус переменные затраты на его обслуживание.
Пример расчёта (условный). На рекламу потрачено 600 €, пришло 1 200 посетителей, 20 из них оплатили подписку за 25 € в месяц.
Конверсия в оплату — 20 ÷ 1 200 = 1,7 %. Прокси-CAC — 600 ÷ 20 = 30 €. Переменные затраты на клиента — 5 € в месяц, валовая маржа — 25 − 5 = 20 €.
Окупаемость клиента — 30 ÷ 20 = 1,5 месяца: укладывается в ориентир с большим запасом.
Как перейти от этих цифр к LTV и полной модели, — в статье «Юнит-экономика стартапа».
Доказательства и план: пункты 8–10
- Артефакты. Каждая цифра в презентации подтверждается источником: скриншотом аналитики, выгрузкой платежей, видео работы продукта. Инвестор проверит, и расхождения обойдутся дороже, чем их отсутствие.
- Следующие итерации. Инвестор вкладывает в то, что будет дальше. Покажите две конкретные итерации: «меняем X, ждём, что метрика Y вырастет с A до B».
- Memo. Одна страница, которую можно переслать партнёрам фонда без вашего комментария. Структура — ниже.
Шаблон таблицы гипотез с примером
Ведите эксперименты в одной таблице: это повышает доверие инвестора и упрощает отслеживание решений внутри команды. Для каждого эксперимента — новая строка, все столбцы заполнены.
| № | Старт | Гипотеза | Сегмент | Метрика | База | Порог | Результат | Вывод | Следующий шаг |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 | 01.09.2025 | Кнопка «Попробовать бесплатно» на лендинге повысит конверсию в регистрацию | Трафик Google Ads, ранние пользователи | Конверсия в регистрацию | 2,3 % | ≥ 4 % | 4,5 % | ✅ подтверждена | Оставить кнопку, тестировать цену на странице оплаты |
Скачать шаблон чек-листа и таблицы гипотез (Excel)
Что написать в memo для инвестора
| Блок | Что внутри |
|---|---|
| Проблема и сегмент | Одно предложение из пункта 1 |
| Что сделали | Какой MVP, когда запущен, какой канал |
| Результаты | Порог успеха и факт: платежи, конверсия, удержание, CAC, окупаемость |
| Что узнали | Какие гипотезы подтвердились и какие нет |
| Что дальше | Две следующие итерации и цель по метрике |
| Что нужно | Сумма, на что пойдут деньги и до какой вехи их хватит |
Сумму и сроки в memo берите из финансовой модели, а к встрече готовьтесь по статье «Переговоры с инвестором: как основателю подготовиться».
Частые вопросы
Как понять, что MVP готов к встрече с инвестором?
Когда закрыты все 10 пунктов чек-листа: сегмент и боль сформулированы, порог успеха задан заранее, конверсия, удержание, CAC и окупаемость клиента посчитаны по одному каналу, есть артефакты, план двух итераций и одностраничное memo.
Как посчитать CAC для MVP?
Разделите бюджет канала на число платящих клиентов из него. Например, 600 € рекламы и 20 оплат дают прокси-CAC 30 €. На объёме MVP это первый ориентир, а не точная цифра.
Какой срок окупаемости клиента нормален?
Ориентир — не дольше 12 месяцев: CAC делят на валовую маржу с клиента в месяц. Если окупаемость дольше, стоит оптимизировать канал, цену или затраты до разговора с инвестором.
Сколько платежей нужно, чтобы доказать спрос?
Ориентир для B2C — 10–20 реальных платежей, для B2B — подписанные письма о намерениях от потенциальных клиентов. Важнее, что порог задан заранее и достигнут, а не само число.
Что такое таблица гипотез?
Журнал экспериментов: гипотеза, сегмент, метрика, базовое значение, порог, результат, вывод и следующий шаг. Она показывает инвестору, что команда принимает решения по данным.
Главное о готовности MVP
- 10 пунктов складываются в три доказательства: спрос, канал и экономика.
- Порог успеха задаётся до запуска, иначе любой результат «обнадёживает».
- Один канал — честный CAC; окупаемость клиента — не дольше 12 месяцев.
- Каждая цифра подтверждается артефактом.
- Итог — одностраничное memo, которое можно переслать без ваших комментариев.
