Экспресс-анализ стартапа — самопроверка готовности проекта к разговору с инвестором по пяти блокам: команда, продукт и рынок, юнит-экономика, предложение инвестору, риски и прозрачность.
Ответьте на 20 вопросов «да» или «нет» прямо на странице — в каждом блоке появится итог.
Каждое «нет» — конкретная доработка до встречи, а не после отказа.
Многие обращения к консультантам и инвесторам — ещё не проекты, а идеи: без цифр, без структуры, без минимальной экономики.
Экспресс-анализ решает две задачи: основатель быстро видит реальное состояние проекта, а разговор с инвестором или консультантом начинается с фактов, а не с надежды.
Вопросы ниже — те же пять блоков, по которым проводится экспресс-анализ проекта. Тест занимает около 15 минут.
Ответ «да» засчитывайте только тогда, когда можете показать подтверждение — документ, цифру, договор.
Блок 1. Команда
| № | Вопрос | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 1 | Ключевые роли — продукт, продажи, финансы — закрыты конкретными людьми | ||
| 2 | У команды есть опыт в этой отрасли или с этим типом клиентов | ||
| 3 | Основатели работают над проектом в полную занятость или назвали дату перехода | ||
| 4 | Доли и роли основателей закреплены письменно, с вестингом |
Слабые места здесь закрывают поиском партнёра и договорённостями между основателями — см. «Как найти бизнес-партнёра для стартапа» и «Как распределить доли между основателями».
Блок 2. Продукт и рынок
| № | Вопрос | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 5 | Сегмент и его боль сформулированы в одном предложении: кто, что болит, почему заплатит | ||
| 6 | Есть MVP или прототип, которым пользуются реальные клиенты | ||
| 7 | Есть платящие клиенты, оплаченные предзаказы или подписанные письма о намерениях | ||
| 8 | Посчитан доступный сегмент рынка и названы 3 конкурента или альтернативы |
Как проверить нишу и спрос, — в статьях «Как найти нишу для бизнеса и проверить её» и «MVP стартапа».
Блок 3. Юнит-экономика
| № | Вопрос | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 9 | Известны цена и валовая маржа с одной продажи или одного клиента | ||
| 10 | Посчитана стоимость привлечения клиента (CAC) хотя бы по одному каналу | ||
| 11 | Посчитаны LTV или срок окупаемости клиента | ||
| 12 | Есть финансовая модель с точкой безубыточности и хотя бы двумя сценариями |
Формулы и пример расчёта — в статьях «Юнит-экономика стартапа» и «Финансовая модель проекта».
Блок 4. Предложение инвестору
| № | Вопрос | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 13 | Известно, сколько денег нужно, на что они пойдут и до какой вехи их хватит | ||
| 14 | Выбран инструмент сделки: доля, конвертируемый заём, участвующий заём | ||
| 15 | Диапазон оценки обоснован сопоставимыми сделками или моделью | ||
| 16 | Собственный вклад основателей есть и подтверждён документами |
Как собрать предложение и что засчитывается как вклад, — в статьях «Оффер инвестору без залога при низкой pre-money» и «Вклад фаундера в проект».
Блок 5. Риски и прозрачность
| № | Вопрос | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 17 | Компания зарегистрирована (или выбраны форма и страна), права на продукт принадлежат компании | ||
| 18 | Названы 3 главных риска проекта и как каждый будет снижаться | ||
| 19 | Дорожная карта привязана к измеримым вехам, сроки реалистичны | ||
| 20 | Вы готовы ежемесячно показывать инвестору метрики и движение денег |
Как читать результат
| Сколько «нет» всего | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| 0–3 | Проект готов к разговору с инвестором | Закройте оставшиеся пункты и готовьтесь к встрече — см. «Переговоры с инвестором» |
| 4–8 | Основа есть, но есть заметные пробелы | Точечная доработка: начните с блока, где больше всего «нет» |
| 9 и больше | Проект пока скорее идея, чем инвестиционный продукт | Сначала проработка: спрос, экономика, команда — см. «Как подготовить проект к инвестициям» |
Пороги — ориентир, а не приговор.
Один «нет» в блоке юнит-экономики на ранней стадии нормален, а «нет» на вопросах 7 и 16 — платящие клиенты и вклад основателей — инвесторы замечают первыми.
Что проверяет каждый блок и почему
- Команда — роли, опыт, вовлечённость. Инвестор вкладывает в людей не меньше, чем в продукт.
- Продукт и рынок — сегмент и потребность. Без подтверждённого спроса остальное не имеет значения.
- Юнит-экономика — CAC, LTV, безубыточность, структура затрат. Показывает, станет ли рост прибылью или будет сжигать деньги.
- Предложение инвестору — инструмент сделки, диапазон оценки, структура использования денег. Без него инвестору непонятно, как с вами работать.
- Риски и прозрачность — управляемость, отчётность, реализм сроков. Снижают главный страх инвестора — потерять контроль над деньгами.
Вопросы опираются на принятые подходы к оценке проектов: структуру ТЭО по руководству UNIDO, практику венчурных инвесторов и требования к финансовой отчётности.
Если ваш продукт уже работает, дополнительно пройдите «Чек-лист готовности MVP для инвестора» — он подробнее про метрики.
Частые вопросы
Что такое экспресс-анализ стартапа?
Быстрая проверка готовности проекта к разговору с инвестором по пяти блокам: команда, продукт и рынок, юнит-экономика, предложение инвестору, риски и прозрачность. Здесь она устроена как тест из 20 вопросов.
Сколько времени занимает тест?
Около 15 минут, если отвечать честно и засчитывать «да» только при наличии подтверждения — документа, цифры или договора.
Сколько «нет» допустимо перед встречей с инвестором?
Ориентир — не больше трёх. При 4–8 нужна точечная доработка, при 9 и больше проект пока ближе к идее, чем к инвестиционному продукту.
Какие вопросы инвесторы проверяют первыми?
Есть ли платящие клиенты или предзаказы и вложили ли основатели собственные деньги. Без этого даже сильная команда и хорошая модель вызывают сомнения.
Чем экспресс-анализ отличается от чек-листа MVP?
Экспресс-анализ оценивает проект целиком: команду, рынок, экономику, сделку и риски. Чек-лист MVP подробнее проверяет метрики уже работающего продукта: конверсию, удержание, стоимость клиента и окупаемость.
Главное об экспресс-анализе
- 20 вопросов в пяти блоках показывают, готов ли проект к инвестору.
- «Да» засчитывается только с подтверждением.
- 0–3 «нет» — к встрече, 4–8 — доработка, 9 и больше — сначала проработка.
- Платящие клиенты и вклад основателей инвесторы проверяют первыми.
- Каждое «нет» — конкретная задача до встречи, а не после отказа.
