В этой статье мы разберем основные причины, почему инвесторам сложно найти достойные проекты, и как Finetic Consulting может помочь как инвесторам, так и основателям превратить препятствия в возможности для роста и успеха.

Содержание

• Возможность для фаундера:
  Взглянуть на стартап глазами инвестора
  
  
• Много идей, мало готовых проектов:
  Почему простая идея не всегда приводит к успешному проекту и как отсутствие четкой бизнес-модели затрудняет поиск финансирования.

• Готовность фаундеров к риску:
  Как готовность фаундеров инвестировать собственные средства влияет на восприятие их проектов и почему это критически важно для инвесторов.

• Ошибки в подготовке к инвестициям:
  Типичные ошибки фаундеров, которые мешают успешному привлечению инвестиций, включая недостаточную прозрачность и отсутствие четкого плана развития.

• Юридическая неготовность и коммерческое предложение:
  Важность юридической подготовки стартапов и того, как четко сформулированное коммерческое предложение может повысить доверие инвесторов.

• Переоценка нематериальных активов:
  Почему оценка команды важнее, чем оценка идей и начальных наработок, и как фаундеры могут улучшить свои команды для повышения шансов на успех.

• Риски мошенничества:
  Как случаи мошенничества в стартапах формируют недоверие у инвесторов и как стартапы могут повысить свою надежность.

• Роль Finetic Consulting:
  Как Finetic Consulting помогает фаундерам и инвесторам преодолеть барьеры, повышая шансы на успешное сотрудничество.

• Заключение:
  Подведение итогов обсуждения

Много идей, мало готовых проектов

Мир стартапов полон идей. Многие фаундеры приходят к инвесторам с концепцией, которую сами считают перспективной. Но идея — это не проект. Инвесторам нужны проекты, которые уже прошли этап разработки, имеют четкую бизнес-модель и готовы к выходу на рынок. Инвесторы стремятся минимизировать риски, и поэтому предпочитают финансировать бизнес, готовый к работе, с минимальными рисками и доказанным потенциалом дохода.

По данным исследовательской компании Startup Genome, около 90% стартапов терпят неудачу, и только 10% достигают стадии масштабирования или выхода на прибыль. Это говорит о том, что большинство проектов не готовы к серьезным инвестициям — часто у них нет ни готового продукта, ни четкой стратегии выхода на рынок.

Finetic Consulting помогает фаундерам трансформировать идеи в готовые проекты, которые инвесторы смогут объективно оценить. Это значительно увеличивает шансы на привлечение финансирования и ускоряет путь от концепции к реальному продукту.

Нежелание фаундеров рисковать собственными средствами

Одним из ключевых сигналов, на который обращают внимание инвесторы, является готовность фаундера вкладывать личные средства в проект или брать на себя риски. Если основатели не готовы инвестировать собственные средства, это вызывает сомнения у инвесторов. Они могут интерпретировать это как отсутствие уверенности в успехе проекта или нежелание делить риски с инвесторами.

Кроме того, нередки случаи, когда фаундеры перекладывают ответственность за развитие проекта на инвесторов. Часто они отказываются не только выступать поручителями по привлекаемым инвестициям, но и предоставить в залог приобретённое за счет инвестиций имущество. Однако инвесторы ищут партнеров, а не тех, кто просто ожидает подарка.

Finetic Consulting обучает фаундеров, как подготовиться к переговорам с инвесторами, презентовать проект как надежное вложение и показать свою готовность разделить риски. Это укрепляет доверие и повышает шансы на успешное финансирование.

Слабая подготовка к инвестициям

Еще одна распространенная ошибка стартапов — непрозрачность и отсутствие полноценной подготовки к инвестициям. Часто основатели приходят на встречи с инвесторами, не имея четкого плана развития или нужных документов. Вот некоторые типичные ошибки: 

• Отсутствие четкой концепции: Фаундеры не могут сформулировать, каким будет конечный продукт или услуга. Это делает проект крайне неопределенным для инвесторов.
• Исследование рынка и спроса: Многие стартапы не проводят анализ рынка. Фаундеры уверены в том, что их продукт нужен, но не могут это доказать. Инвесторы хотят видеть конкретные исследования — кто будет покупать продукт и каковы масштабы рынка.
• Невнятная дорожная карта: Без четкого плана развития у инвесторов нет понимания, как стартап будет достигать своих целей. Фаундеры не могут просто надеяться, что «всё сложится». Нужны конкретные шаги.
• Ошибки в финансовой модели: Финансовые прогнозы — это основа доверия. Если они содержат грубые ошибки или неоправданные допущения, инвесторы понимают, что перед ними не проработанный проект, а надежда на удачу.

Некоторые основатели предлагают инвесторам высокие комиссии за привлечение средств, надеясь обойти этап разработки и экспертизы проекта. Но для серьезных инвесторов это сигнал о том, что проект не готов, и такие предложения только увеличивают сомнения в его успехе.

Finetic Consulting помогает фаундерам разработать финансовую модель, дорожную карту и провести рыночный анализ. Это не просто увеличивает шансы на успешные переговоры, но и усиливает доверие инвесторов, которые видят профессиональную подготовку и прозрачные перспективы.

Юридическая неготовность и отсутствие коммерческого предложения

Еще одна значительная недоработка со стороны основателей — это попытка найти финансирование, когда с юридической точки зрения их проекты не готовы к привлечению инвестиций. Многие стартапы не уделяют должного внимания оформлению интеллектуальной собственности, не заключают контракты с ключевыми сотрудниками, а порой даже не имеют четкой структуры компании. Для инвесторов это серьезный повод для беспокойства.

Кроме того, многие стартапы выходят на рынок без четкого коммерческого предложения. Инвесторы должны понимать, сколько средств требуется проекту, как они будут использованы и на каких условиях будет заключена сделка. Без этих данных стартапы теряют доверие, так как инвесторы не видят четкой схемы работы с ними.

Finetic Consulting помогает фаундерам подготовить стартапы с юридической точки зрения, оформить права на интеллектуальную собственность, разработать структуру компании и составить грамотное коммерческое предложение, что снижает риски для инвесторов и усиливает их доверие. Такой комплексный подход помогает создать прочную основу для успешного сотрудничества и привлечения финансирования.

Переоценка нематериальных активов и слабые команды

Фаундеры часто переоценивают свой вклад в стартап, например, идею или начальные наработки, при этом не уделяя должного внимания качеству команды. Однако инвесторы смотрят не только на продукт, но и на людей, которые будут его развивать. Слабая или неопытная команда — одна из главных причин отказа в финансировании.

Исследование CB Insights показывает, что 23% стартапов терпят неудачу из-за слабой команды. Инвесторы ищут уверенность в том, что команда способна реализовать идею и довести проект до успеха.

Finetic Consulting помогает фаундерам сформировать сильные команды с необходимыми компетенциями, что значительно увеличивает шансы на привлечение инвестиций.

Риски мошенничества и недостаток доверия

Мошенничество в сфере стартапов остается актуальной проблемой. По данным Kaspersky, около 20% стартапов, которые пытаются привлечь инвестиции через ICO, оказываются мошенническими. Это формирует у инвесторов недоверие даже к добросовестным проектам. Они вынуждены быть осторожными, и это усложняет процесс выбора достойных стартапов.

Несмотря на то что большинство стартапов действуют добросовестно, инвесторы все равно опасаются, что их средства могут оказаться в руках мошенников. Это недоверие распространяется даже на надежные проекты, вынуждая их преодолевать повышенный скептицизм и осторожность со стороны инвесторов.

Finetic Consulting проводит для инвесторов дью-дилидженс и полную проверку стартапов, от юридической чистоты до анализа бизнес-модели. Это помогает инвесторам избежать мошеннических схем и принять взвешенные решения.

Как Finetic Consulting помогает инвесторам и фаундерам

Теперь, когда вы понимаете основные сложности, с которыми сталкиваются как основатели, так и инвесторы, важно отметить, что Finetic Consulting — ваш надежный партнер в преодолении этих барьеров. Мы не просто предоставляем услуги; мы стремимся к вашему успеху, увеличивая шансы стартапов на привлечение инвестиций и снижая риски для инвесторов.

Для основателей:

Мы готовим проекты к привлечению финансирования, начиная с разработки бизнес-модели и финансовых планов, и заканчивая созданием команды и юридической структуры. Наша цель — помочь вам построить сильный и привлекательный проект.

Для инвесторов:

Мы предлагаем комплексные услуги дью-дилидженса, оценки стартапов, экспертизы проектов и подбор стартапов по заданным параметрам. Это позволяет вам снизить риски и найти действительно перспективные проекты для инвестиций.

Процесс поиска достойных стартапов может быть сложным, но с Finetic Consulting вы можете минимизировать риски и повысить шансы на успех. Мы предлагаем инвесторам полный спектр услуг, от дью-дилидженса до подбора стартапов, а основателям — помощь в подготовке проектов к финансированию и установлению доверительных отношений с инвесторами.

Будем рады помочь вам на пути к успеху!