ru
ru
от идеи до IPO
Путеводитель по стадиям стартапа: от идеи до IPO
Многие начинающие предприниматели считают, что стартап — это всего лишь начальная стадия воплощения бизнес-идеи. Однако это далеко не так. Стартап начинается с момента зарождения идеи и продолжается до тех пор, пока компания не станет устойчивым и масштабируемым бизнесом или не достигнет стадии IPO. Этот путь включает в себя множество этапов, каждый из которых имеет свои особенности и цели.
Предприниматели часто путаются, когда слышат специальные термины, относящиеся к различным стадиям стартапа. Это не всегда связано с нехваткой знаний. Дело в том, что единой классификации стадий стартапа не существует. Различные эксперты и компании могут использовать свои уникальные названия и определения для одних и тех же этапов, что создаёт путаницу.
Стадии стартапа
Pre-seed / Предпосевной раунд — инвестиции на стадии идеи. Обычно основатели компании проходят их сами, либо попадают в стартап-акселератор, либо привлекают кого-то из знакомых. Как правило, инвестиции составляют $10-50 тыс. Pre-seed можно разделить на два этапа:
Seed-round (Seed stage) / Посевной раунд (Seed): продукт уже существует, и привлечённые средства идут на его тестирование на рынке и маркетинг. Это инвестиции в проверенную гипотезу бизнес-модели. Скорее всего, продукт уже имеет готовый прототип и первые продажи, требующиеся для проверки различных вариантов выхода на рынок и нахождения лучшего решения для быстрого масштабирования идеи. На этом раунде прототип дорабатывается до серьёзного продукта. Финансирование определяется для выхода бизнеса на этап самоокупаемости. Как правило, инвестиции составляют $50-500 тыс. Seed-round можно разделить на несколько этапов:
Round A (Revenue) / Раунд А: компания на этом этапе уже подтвердила наличие спроса на рынке (product-market fit) и направляет привлечённые средства на собственный рост и масштабирование. Round A (Revenue) — это инвестиции, которые призваны начать глобальное масштабирование продукта для массового рынка. Рост дохода и образование прибыли, расширение и финансирование раунда А требуются для скорейшего развития и роста компании, обычно из-за угрозы конкуренции или уверенности, что есть возможность завоевать значительную долю рынка. Как правило, инвестиции составляют $1-2 млн. Round A включает следующие этапы:
Последующие раунды (B, C, D, E и т.д.): обычно не имеют конкретной цели и чаще всего ориентированы на международную экспансию, выход на новые рынки или развитие новых продуктов. Эти раунды включают:
Round B (Business expansion) — это инвестиции в размере $2+ млн для выхода на глобальные рынки. Далее возможны ещё раунды по мере необходимости для значительного наращивания производства или продажи компании стратегическому инвестору. Обычно это перенос бизнес-модели на новые географические регионы.
IPO (Первичное публичное размещение) — первая публичная продажа акций акционерного общества, в том числе в форме продажи депозитарных расписок на акции, неограниченному кругу лиц. Благодаря IPO компания может сразу же продать много акций на фондовом рынке, и любой может их купить. Владельцам компании не нужно индивидуально обращаться к инвесторам и просить средства. Кроме того, все соучредители и инвесторы после IPO смогут преобразовать или продать свои акции, соответственно увеличить свою долю или получить наличные деньги. IPO — это событие ликвидности, когда доли в компании становятся легко конвертируемыми в денежные средства.
Иногда применяется и более расширенная классификация стадий развития стартапа:
Эта структура помогает стартапам и инвесторам лучше понимать, на каком этапе находится компания, и какие шаги нужно предпринять для её дальнейшего развития.
Предложенная нами классификация является одной из самых распространённых и используется в венчурном капитале и стартап-экосистемах. Основные стадии Pre-seed, Seed, Series A и последующие раунды (B, C и т.д.) являются стандартными в большинстве случаев. Эти стадии чётко структурированы и помогают основателям и инвесторам планировать свои действия.
Однако, существует множество классификаций этапов развития стартапа, и каждая может варьироваться в зависимости от источника, индустрии и целей. Вот несколько распространённых вариантов классификаций:
1. Классическая венчурная модель: включает Pre-seed, Seed, Series A, B, C, и так далее до IPO.
2. Lean Startup методология: фокусируется на стадии Customer Discovery, Customer Validation, Customer Creation, и Company Building.
3. Стартап-акселераторы и инкубаторы: могут предлагать свои специфические классификации, такие как Bootcamp, Mentorship, Demo Day и Post-Acceleration.
4. Модели жизненного цикла продукта: делятся на стадии Разработка, Введение на рынок, Рост, Зрелость и Спад.
Понимание стадий развития стартапа — ключ к успеху для любого предпринимателя. Каждая стадия требует определённых ресурсов, стратегий и подходов. Чёткое представление о том, на каком этапе находится ваш стартап, поможет вам принимать более обоснованные решения и эффективно планировать дальнейшие шаги. Несмотря на разнообразие классификаций и терминов, основной принцип остаётся неизменным: стартап проходит через этапы от идеи до устойчивого бизнеса, и каждый этап играет важную роль в этом процессе.
Чтобы уверенно двигаться по этому пути и избежать распространённых ошибок, обращайтесь в консалтинговую компанию Finetic Consulting. Мы поможем вам пройти все стадии развития стартапа и достичь успеха.