Статистика неумолима – лишь несколько процентов стартапов становятся достаточно успешными, чтобы не только оправдать вложенные в них средства инвестора и усилия основателя, но и стать основным источником дохода для своих основателей. А если статистика играет против инициаторов проекта – стоит ли вообще идти в этом направлении, или может быть, лучше заняться чем-то другим, что обещает большие шансы на успех?
Ответ на этот вопрос обычно начинается с анализа, разбирая отрицательную статистику по причинам неудач каждого проекта. Это важно и интересно, и мы обязательно вернемся к этому в одной из следующих статей. Но сейчас давайте рассмотрим вопрос более глобально.
Вначале стоит обратить внимание на мотивы, которыми руководствуются основатели стартапов, начиная свой бизнес. Опросов было проведено много, но результаты примерно одинаковы:
- Уверенное лидерство занимает ответ «надоело работать на дядю», который составляет около 1/4 всех ответов.
- Второе место занимает «хочу заработать на стартапе», собравший более 1/5 ответов.
- Третье место — «хочу изменить мир к лучшему», получивший 1/5 ответов.
- Четвертое место занимает «хочу стать богатым», с 1/6 ответов.
- На остальные варианты ответов приходится примерно 1/6.
Насколько честны эти ответы? Более глубокие исследования показывают, что у сегодняшних основателей стартапов недавно изменились жизненные обстоятельства или они увидели новые возможности. Например:
- Не удается найти достойную работу, поэтому приходится создавать собственное рабочее место. Это может быть связано с переездом в другую страну, ростом личных амбиций или другими обстоятельствами.
- Обладание реальной информацией, навыками или связями, позволяющими рассчитывать на успешный бизнес. Например, руководитель подразделения крупной компании создает свой бизнес вместе со своими сотрудниками и клиентской базой.
- Возникла интересная бизнес-идея, и есть желание ее реализовать, не используя собственные средства и не неся рисков. Главное — найти инвестора.
Теперь давайте подумаем, в каких из этих случаев стартап имеет реальные шансы на успех, и попробуем определить, когда стоит воздержаться от запуска проекта:
- Бизнес-идея не относится к области профессиональных знаний инициатора стартапа, и у него нет навыков в этой области. В таком случае ему следует сначала приобрести эти знания.
- У инициатора стартапа нет команды, которая могла бы успешно реализовать проект по своим профессиональным качествам, и нет опыта создания такой команды и управления ею.
- Бизнес-идея стартапа — это копирование чужого успешного бизнеса за счет инвестора, и у инициатора стартапа нет собственных средств для реализации проекта.
- Бизнес-идея стартапа представляет собой копирование чужого успешного бизнеса за счет инвестора. В ней отсутствует индивидуальность, и у инициатора стартапа нет собственных средств для осуществления проекта. Инвестор, заинтересованный в данном бизнесе, легко может просто пригласить инициатора в роли наемного работника (если у того есть опыт в соответствующей области) и, возможно, предложить символический пакет акций для стимулирования мотивации. Но если основатель стартапа готов вложить 20-30-50% необходимых средств из собственных сбережений в такой проект, даже без оригинальной идеи – это вполне осуществимо.
Бизнес-идея стартапа представляет собой повторение успешного бизнеса других за счет инвестора, лишенного эксклюзивности, и отсутствия собственных средств для осуществления проекта у его инициатора. Инвестору, заинтересованному в таком бизнесе, будет проще нанять инициатора в качестве наемного работника (при наличии у него опыта в соответствующей сфере) и, возможно, предложить ему символический пакет акций для повышения мотивации. Однако, если основатель стартапа готов вложить 20-30-50% необходимых средств из собственных накоплений, то такой проект становится вполне реальным.
- Инициатор стартапа не готов объективно оценить свою роль, переоценивая ее и возлагая все бремя финансовых вложений и рисков на партнера – инвестора.
Обязательные условия успешного старта, на самом деле, не так много:
- Объективная оценка имеющихся у инициатора стартапа ресурсов: знаний, навыков, опыта, связей, наличие хотя бы минимального стартового капитала и т. д.
- Готовность делать скучные и неинтересные для многих вещи, чтобы реализовать стартап: формулировать способ монетизации бизнес-идеи, разрабатывать бизнес-процессы, составлять финансовую модель проекта и т. д.
- Привлечение в команду профессионалов.
Инициатор стартапа часто является его руководителем и менеджером проекта. Если у вас нет опыта в управлении проектами, но вы хотите стать основателем успешного стартапа, единственным реальным вариантом для вас может быть привлечение опытного менеджера проекта в команду.
