Как правильно распределить доли в стартапе между его основателями

Распределение долей между партнерами в стартапе играет принципиальную роль, влияя на многие аспекты бизнеса. Рассмотрим, почему правильное распределение так важно и как оценить вклад каждого партнера, чтобы создать справедливую и мотивирующую систему долей.

Принципы Правильного Распределения Долей

1. Мотивация и заинтересованность

Правильное распределение долей помогает обеспечить, что каждый партнер будет максимально мотивирован и заинтересован в успехе проекта. Если доля не соответствует вкладу или ролям, это может привести к неудовлетворенности и даже уходу из проекта.

2. Управление рисками

Правильное распределение долей позволяет справедливо распределить риски между партнерами. Те, кто вносит больший вклад или рискует больше, должны иметь соответствующую долю в бизнесе.

3. Предотвращение конфликтов

Хорошо продуманное и справедливое распределение долей помогает предотвратить конфликты между партнерами в будущем. Когда каждый чувствует, что его интересы защищены, вероятность возникновения разногласий снижается.

4. Привлечение инвестиций

Инвесторы обращают внимание на структуру собственности и распределение долей в стартапе. Правильное распределение долей может сделать проект более привлекательным для инвесторов, а неправильное — отпугнуть их.

5. Успешное развитие бизнеса

Правильное распределение долей может способствовать успешному развитию бизнеса, поскольку оно отражает вклад каждого партнера и обеспечивает сбалансированное управление ресурсами и принятие решений.

В целом, правильное распределение долей в стартапе создает основу для здоровых отношений между партнерами, способствует успешному развитию бизнеса и уменьшает риски конфликтов и недовольства в будущем.

Ну а на практике? Как оценить вклад каждого из партнеров, если вклады разнородны- один создал бизнес- идею, другой – сделал денежный вклад, третий – взялся обеспечение успешных продаж?
Как ни странно, оценивать нужно в деньгах, в том, сколько бы стоило нанять стороннего работника за деньги для выполнения работ, соответствующих вкладу Партнера.

Начнем с бизнес – идеи – сколько она стоит?

Стоимость бизнес-идеи стартапа может быть сложной для оценки, поскольку сама по себе идея редко имеет значительную стоимость без дополнительной работы по ее реализации и валидации. Вот несколько факторов, которые влияют на стоимость бизнес-идеи:

1. Новизна и уникальность

• Идеи, которые представляют собой инновационные решения или новые подходы к существующим проблемам, могут быть более ценными.
• Если идея уникальна и у нее нет прямых конкурентов, ее стоимость может быть выше.

2. Рынок и спрос

• Стоимость идеи зависит от размера и потенциала рынка. Идеи, которые нацелены на большие и быстрорастущие рынки, могут быть более ценными.
• Потенциальный спрос на продукт или услугу также влияет на стоимость.

3. Этап разработки

• Идея, которая была протестирована и валидирована (например, через создание MVP, пилотные проекты, сбор данных), будет стоить больше, чем просто концепция на бумаге.
• Чем больше работы было вложено в проверку и разработку идеи, тем выше ее стоимость.

4. Техническая реализуемость

• Стоимость идеи также зависит от технической сложности ее реализации. Идеи, которые могут быть реализованы с помощью доступных технологий и ресурсов, могут быть более ценными.
• Наличие прототипа или доказательства концепции (proof of concept) увеличивает стоимость.

5. Потенциальная прибыльность

• Идеи, которые могут привести к высокой прибыльности или имеют большой потенциал для монетизации, оцениваются выше.
• Финансовые прогнозы и бизнес-план играют важную роль в определении стоимости.

6. Конкурентное преимущество

• Идеи, которые предоставляют значительное конкурентное преимущество (например, патенты, уникальные технологии, эксклюзивные соглашения), могут иметь более высокую стоимость.

7. Команда

• Наличие сильной команды с опытом и навыками, необходимыми для реализации идеи, увеличивает ее стоимость. Инвесторы часто оценивают не только идею, но и тех, кто будет ее воплощать.

Пример оценки стоимости бизнес-идеи:

• Без дополнительной разработки: Чистая идея без какого-либо подтверждения или разработки обычно оценивается очень низко, возможно, несколько тысяч долларов или даже меньше.
• С некоторой степенью проверки: Идея, которая была протестирована с помощью опросов, анализа рынка или создания простого прототипа, может стоить от десятков до сотен тысяч долларов.
• С готовым MVP и первыми клиентами: Идея, которая уже прошла стадию MVP, имеет начальных клиентов и показывает признаки спроса и прибыльности, может стоить от сотен тысяч до миллионов долларов.

То есть если Основатель проекта имеет не протестированную им персонально идею, идея не оригинальна (при поиске аналогичных идей в интернете возникает множество информации), то она стоит около нуля. А вот если подтверждена по всем указанным факторам- то очень много.
Да, есть еще один важный фактор – количество инвестиций, необходимых для практической реализации бизнес – идеи. При прочих равных, чем больше инвестиций стоит реализация идеи, тем она дешевле.

Пример влияния суммы инвестиций на стоимость бизнес-идеи:

• Низкие инвестиции: Идея, требующая минимальных вложений для проверки гипотезы и выхода на рынок (например, разработка мобильного приложения с минимальными затратами), может быть оценена выше, если она имеет потенциал для быстрого роста и масштабирования с относительно низкими рисками.
• Высокие инвестиции: Идея, требующая крупных инвестиций (например, разработка нового биотехнологического продукта или строительства производственных мощностей), будет оцениваться с учетом значительных затрат и связанных с ними рисков. Такая идея может иметь высокую оценку, если ожидается большой рынок и высокий потенциальный доход, но может также оцениваться ниже из-за высокой начальной стоимости и долгого периода окупаемости.

А как же на счет оценки доли партнера, взявшегося за организацию продаж? Очень просто – посмотрев, сколько товаров/ услуг он УЖЕ продал в рамках проекта. Обещание успешно выполнять свою функцию еще не означает, что партнер эту функцию будет выполнять успешно в реальности.

А вклад руководителя проекта? – Вы можете посмотреть на рынке, сколько стоит в месяц нанять хорошего проджект – менеджера или директора компании. Это и есть реальная стоимость участия в проекте данного партнера.

Главная из возможных партнеров проекта – зафиксировать доли в стартапе партнеров ДО фактического внесения этих вкладов в стартап. Эти доли должны меняться по мере фактической реализации стартапа до достижения поставленных перед проектом целей.

Это можно обеспечить применением методики Dynamic Equity Split (Модель динамического распределения долей): Эта модель позволяет динамически изменять распределение долей в зависимости от вклада каждого партнера на разных этапах развития стартапа. Вклад измеряется по таким критериям, как время, деньги, интеллектуальная собственность и другие ресурсы.

Для практического правильного решения вопроса о распределении долей между партнерами, необходимо:

• Консультации с финансовыми экспертами могут помочь справедливо оценить вклад каждого партнера и определить адекватное распределение долей.
• Профессиональное составление соглашения о партнерстве, которое будет отражать все условия и распределение долей. Это поможет предотвратить потенциальные конфликты в будущем.

Компания Finetic Consulting поможет вам правильно распределить обязанности между основателями стартапа, оценить вклад каждого партнера и подготовить справедливый и мотивирующий вариант партнерского соглашения, способствующий эффективной реализации вашего стартапа.