Как говорят, «Есть ложь, наглая ложь и статистика». Статистика утверждает, что успешными становятся не более 5% стартапов. Остальные – не найдут инвесторов или не будут реализованы по другим причинам. Формально это, конечно, верно, но достоверно оценить, перспективы проекта можно уже на его начальной стадии реализации. А из успешно прошедших эту диагностику стартапов, успешными будут не менее 9/10.
Но как же обеспечить столь достоверную диагностику, чтобы понять, какие стартапы стоят затраченных усилий и инвестиций?
Если проект уже прошел «долину смерти» и уже активно идут продажи — применяются метрики, рассчитываемые на основе отчетности по проекту. А если стартап находится на начальной стадии? – Тогда следует применять иные оценочные критерии.
Группы оценочных критериев для стартапа до создания MVP
- Команда и основатели
- Квалификация и опыт команды: Наличие необходимых навыков и знаний для реализации проекта, включая образование и профессиональный опыт в соответствующих областях.
- Мотивация и приверженность: Уровень мотивации и приверженности членов команды к проекту, готовность к длительной и интенсивной работе.
- Репутация основателей проекта: Успехи и достижения основателей в предыдущих проектах, их признание в профессиональном сообществе.
- Готовность фаундера вкладывать собственные средства: Демонстрация уверенности в проекте через финансовые вложения собственных средств.
- Командное взаимодействие: Способность команды эффективно взаимодействовать и решать конфликтные ситуации.
- Готовность основателей проекта нести персональную ответственность перед инвесторами: Личное обязательство и готовность к финансовым рискам в случае неудачи проекта.
- Продукт и рынок
- Уникальность и инновационность идеи: Новизна и оригинальность идеи, наличие уникальных конкурентных преимуществ.
- Решение и ценностное предложение: Четкость в описании проблемы, которую решает продукт, и ценности, которую он приносит клиентам.
- Понимание рынка и клиентов: Глубокое знание целевого рынка, его сегментов и потребностей клиентов.
- Наличие прототипа или готовности к его созданию: Прогресс в разработке продукта, наличие демонстрационного прототипа или плана по его созданию.
- Конкурентный анализ: Исследование текущих и потенциальных конкурентов, их сильных и слабых сторон.
- Рыночный потенциал:
-
- Размер рынка: Оценка общего объема и денежной стоимости целевого рынка.
- Темпы роста рынка: Прогнозируемые темпы роста и потенциальное расширение рынка.
- Тренды и возможности: Анализ текущих рыночных трендов и идентификация возможностей для роста и развития.
- Стратегия и бизнес-модель
- Стратегия выхода на рынок: Подробный план по запуску продукта на рынок, включающий маркетинговые и PR-мероприятия.
- Потенциал масштабируемости: Возможность масштабирования бизнеса на национальном и международном уровне.
- Бизнес-модель:
-
- Монетизация: Четкое понимание источников дохода и структуры цен.
- Масштабируемость бизнес-модели: Способность бизнес-модели расти без пропорционального увеличения затрат.
- План разработки и запуска:
-
- Дорожная карта: Подробный план действий с ключевыми этапами и сроками.
- Этапы и цели: Конкретные цели и задачи для каждого этапа развития проекта.
- Финансы и ресурсы
- Финансовая модель и прогнозы: Ожидаемые доходы, расходы и прибыль, основывающиеся на реалистичных предположениях.
- Финансовые ресурсы и стратегии:
-
- Финансовые прогнозы: Реалистичные прогнозы доходов и расходов на ближайшие годы.
- Стратегии финансирования: План привлечения инвестиций на разных этапах развития.
- Сумма необходимых для реализации стартапа инвестиций:
-
- Начальные инвестиции: Объем стартового капитала, необходимого для запуска.
- Операционные затраты: Ежемесячные и годовые операционные расходы.
- Капитальные вложения: Инвестиции в оборудование и технологии.
- Этапы финансирования: Финансовые потребности на каждом этапе развития.
- Финансовая устойчивость: Время, в течение которого стартап сможет функционировать без дополнительного финансирования.
- Технологическая реализация
- Технологическая база: Доступность и качество используемых технологий, их зрелость и соответствие потребностям проекта.
- Инновационность технологии: Уникальность и новизна технологического подхода.
- Техническая сложность:
-
- Требования к технологиям: Необходимость в доступе к определенным технологиям и их зрелость.
- Разработка: Сложность и продолжительность процесса разработки продукта, наличие технологических рисков.
- Юридические и регуляторные аспекты
- Интеллектуальная собственность: Наличие патентов, торговых марок и других форм защиты интеллектуальной собственности.
- Правовые вопросы: Соответствие юридическим нормам и наличие всех необходимых разрешений.
- Регуляторные барьеры: Необходимость получения специальных разрешений или соблюдения строгих стандартов для выхода на рынок.
- Уровень урегулированности отношений между партнерами и между партнерами и инвесторами: Наличие четко сформулированного и юридически обоснованного партнерского соглашения, предотвращающего возможные конфликты.
- Риски и управление ими
- Идентификация рисков: Определение ключевых рисков, связанных с проектом, включая финансовые, операционные, рыночные и технологические риски.
- План управления рисками: Разработка стратегий по минимизации и управлению выявленными рисками, включающая действия по предотвращению и смягчению последствий рисков.
- Сложность реализации бизнес-идеи
- Сложность разработки: Оценка технической и организационной сложности разработки продукта.
- Ресурсы и время: Требуемые ресурсы (финансовые, человеческие, технологические) и время для реализации бизнес-идеи.
- Реализация и интеграция: Трудности, связанные с внедрением и интеграцией продукта на рынок.
- Своевременное выполнение планов за истекший период
- Планирование и контроль: Наличие четкого плана действий и механизмов контроля за его выполнением.
- Соблюдение сроков: Способность команды придерживаться установленных сроков и этапов развития проекта.
- Достижение поставленных целей: Оценка успешности выполнения поставленных задач и достижения ключевых показателей эффективности (KPI).
- Поддержка и менторство
- Поддержка и менторство: Наличие поддержки со стороны опытных менторов, консультантов и советников.
- Отзывы и рекомендации менторов: Входные данные и советы от наставников с соответствующим опытом и знаниями.
Эти оценочные критерии помогут всесторонне оценить потенциал стартапа на стадии до создания MVP, выделяя ключевые аспекты, требующие дополнительного внимания и проработки.
Консалтинговая компания Finetic Consulting предлагает Вашему вниманию акцию: бесплатная диагностика вашего стартапа на стадии от «бизнес- идея» до «создание MPV». Мы предлагаем Вам высказать Ваше мнение о полезности этой инициативы зайдя на страницу по ссылке в раздел «Отзывы», нажать «Да» на вопрос «Вы рекомендуете страницу Finetic Consulting» и оставить Ваш отзыв начав его словами «Бесплатная диагностика стартапа – полезная инициатива!» и написав, какая старья на нашей странице Вам наиболее понравилась.
Наша акция продлится до 30 июля 2024 года. Всем, оставившим отзыв, в трехдневный срок (но не ранее 5 июля 2024 г.) будет выслан опросный лист, на основе которого будет сделана профессиональная оценка перспектив Вашего стартапа и рекомендации по его практической реализации.
Наиболее перспективным проектам мы окажем помощь в поиске инвестиций.
